报告,我们五洲就辛苦点,自己检测,已经弄到荣润的电缆线了。
科长一听,想,要是荣润侵权,他倒乐见此事,因为弃五洲用荣润是他顶头上司定的,还说不能对五洲说是荣润供货,看来是里面有鬼。要真是侵权,那有好戏。
科长就客气地说,可以提供第三方检测报告,但不能说是他提供的,并且只能对复印件拍照。
江小涓说可以。让业务员第二天再去科长家用手机拍了。
与五洲的电缆对照,数据一模一样。
尤董说:“上海研究所不大可能给那家,要付违约金的。倒希望是这样,把1.5亿专利费收点回来。”
问李坤兴,法律上怎么办?
李坤兴说:“收集并固定证据。证据链是:侵权的产品,产品的生产者谁,产品与五洲的专利技术完全覆盖,非法生产和销售的获益情况。工作很多。现在产品已经拿到,但缺乏是荣润生产的证明,一般是向其购买,凭合同、付款到公证处作证据保全。第二是产品与五洲专利的全覆盖,就是要证明就是用五洲独占许可的专利技术生产的,现在依据的是两种产品数据完全一样,这个是专业问题,数据完全一样的两种产品,一定是用一样的工艺和材料配比生产出来的吗?”
尤董说应该能够肯定,我要向上海的研究所交涉,问他们这个问题。
李坤兴说:“再就是赔偿损失。现在立即把这几个月减少的销售额统计出来,销售额的合理利润就是实际损失。荣润的违法所得也要给我们,这个取证难些。
江小涓听了尤董和李坤兴的话,就安排邹敏想办法通过正常渠道购买荣润的电缆。
邹敏就高兴地接受了任务。她觉得江小涓和胡逸帆干得真棒,早就跃跃欲试了。当然之前的工作她也出了不少点子。她想出了几个方案,向江小涓汇报,江小涓说行。
从李坤兴调查到的荣润的工商资料中得到企业地址,邹敏带了一个当地的批发商乘车前往,好不容易找到。荣润企业不大,比五洲小多了,规模只四分之一的样子。到销售部门,根据事先说好的,由当地批发商用山东话说要购买电缆,远程输电用,特高压电缆,用量大,合同标的一千万以上的,先买10万,回去通电试用,看看能用不。
销售人员高兴,拿出合同范本写。有人汇报他们的领导,说有大客户。
偏偏这时邹敏有电话进来。她一看是她婆婆打来的,想挂掉,又怕婆婆怪罪,这阵子与丈夫和婆婆关系都不好。就出门接了。
她用了一句阳溪话跟婆婆招呼,说:哎,姆妈。
看见有人走过来,就用普通话跟婆婆交流。
走来的人是袁惠迪。他是这儿的销售负责人。他听到了一句阳溪话,当然非常警觉。可打电话的女人又说普通话了,所以他不能肯定这人是哪里人,因为江南一带都说“姆妈”的。
他到女人跟前,放慢脚步听,电话里的声音虽然小,但能听出是阳溪话!
邹敏婆婆电话里说孩子哭着要妈,一定要与妈通话。邹敏只能与宝宝讲上一段。
回到销售处,同来的业务说他们忽然不卖了,说没有这个产品,搞错了。
任凭邹敏怎么说,销售人员坚持说他们没有这种电缆,要买别的可以。
邹敏空手而归,很有挫败感,心想自己还是新手,要更加努力。
取证陷入僵局。可一周之后,先是送变电公司的科长说还是要用五洲的电缆,后来原先脱单的客户也纷纷回归。
销量一下子恢复,还拓展了几家。
江小涓领导的五洲电缆销售,业绩稀里糊涂地大幅提高。