李莎莎离职后，柴霏把她跟的客户全部梳理了一遍，确认了交接材料的真实性，把最有可能的成单的两个客户分别给了张寒和另一个销售小善，其他的也做了分配。现在公司除了自己之外，张寒是最得力能力最强的销售，已经有近三成的重点客户在他手上跟进。
另外就是小善和Andy,小善是安家房产经纪公司跳槽过来的，有三年的房产经纪人经验，他来亲爱的房子也已经做了半年了，虽然业绩不突出，但每个月也都有单。Andy之前是做保险经纪的，有三十五岁了，他养家糊口生活压力大，工作也很认真，但是业绩平平，最近两个月都没有开单了。柴霏和林晚讨论过Andy的去留问题，他们小公司承担不起无效的人力成本，但是也想再给他一些时间和机会，实在不行估计这一两个月也会自己离职了。
销售这个职业挺残酷的。不像技术运营行政那样的工作，有能力强的能一直往上走，但大部分能力不是那么强的人也能胜任基本的工作内容，在一个岗位上安心干好些年。而销售就是很强的二八法则，业绩好的销冠可能能占据一个公司和团队百分之八十的业绩，而大多数销售会在碌碌无为中被淘汰。
所以这一行的淘汰率和收入差距都很高，深城最不缺敢想敢拼的年轻人，不愿拿万儿八千的办公室工作，想做销售搏出一片天。一般销售底薪四五千，在深城很难靠这点底薪生活，但业绩好的年入百万比比皆是，不好的拿几个月底薪发现不是这块料也就要改行了
。
柴霏和林晚商量要继续开始招人了，最好能招有一些经验的，李莎莎这样刚毕业的如一张白纸虽然可能有潜力但是年轻什么都想尝试，但也许还没过培养期就有了新的目标和方向。林晚提出来再招一个自媒体运营，现在线下的渠道开发成本高，而且太传统太保守，公司已经有了公众号和几个社交媒体的账号，需要找人运营起来，把流量做起来，寻找更多潜在客户。
柴霏深表赞同，这段时间她也为他们的自媒体号写了几篇买房的干货之类的文章，没想到写起来还是很费时间精力，更新频次太低肯定无法吸粉留住粉丝。为了公司业务的长期发展还是要招一个全职运营来做。不过招一个自媒体运营的成本也不低。从公司流水和账面上来看，保持收支平衡已经不易，年底分红看来没有什么希望。
这两天李小可看中的花语新城的两套房源有了新的动静。之前询过价的一套朝西的底价580万，朝南的那套620万。柴霏到两个业主家亲自拜访过了，朝南的业主只有父母在家住，业主本人生活在加拿大，不在国内，也不着急，价格一点也不肯降。朝西的业主还挺诚心卖的，这套朝向不太好，而且对着大马路，日晒和噪音问题让这套房不好出手，所以在柴霏的谈判下，业主同意再降几万，具体的要跟买家见面聊了。
柴霏跟李小可沟通了这个情况，建议她考虑朝西的这套，可以和业主再聊聊价格。主要还是根据李小可的预算来考虑的，李小可现在手上两百万出头，她也说
了这是她能拿出来的全部积蓄了，生活上的各种开销都不小，她是拿死工资的，每个月能存下的不多，也没有别的收入源。
而且因为她婚内有过跟前夫的贷款记录，所以现在买房首付需要四成，如果570万左右能拿下来，也算是比较理想的价格了，首付加上中介费和税费，大概需要二百三十多。李小可稍微再筹筹钱就可以买到了。但是朝南的620万不降的话，那需要两百六，缺口就比较大了。
“现在整个楼市情绪开始高涨了，我们从这段时间的询盘量和深城每天的成交量就可以看出有上涨的趋势。深城楼市已经横盘两年了，这时候也许快到了松动期，如果正式形成上涨趋势，那涨幅很难预计。毕竟深城人买楼很多都是投资的，很多高杠杆，买涨不买跌，看到涨势会有跟风效应。”柴霏认真的跟她分析现在的楼市行情，“因为你是刚需，这半年内一定要买好为孩子上学，所以我不建议你再等下去了，要是涨起来的就很难在这个预算内再买到合适的了。”
“我相信你的判断，还是要赶紧入手了。不过我真的很喜欢朝南的，朝西实在是不够理想。”李小可纠结不已，“不过我手上的钱确实不够，我算了下最多也就是两百一十万，再过三个月拿到年终奖大概有十几万，正好够买朝西的那套。要是买朝南的我还要去借三十万，真的没有什么有钱的亲戚朋友，再说就算厚脸皮借来了，未来几年也都还不上。以后每个月两万多的月供，还要养孩子，根本就没有富余的了
。但是买套房子起码要住十年，女儿在这房子长大，我真希望能买到一个理想的，每天住在里面都很舒心的房子。哎，你那套就很完美，多四年的学位要贵了一百万！”
鱼和熊掌不可兼得，情况就摆在眼前。买房是件大事，柴霏不再劝导她做什么样的选择，只希望她能尽快决定。李小可犹豫着还没有想好，接下来没过两天就部门团建，去了广西三天，作为HRBP的她全程安排跟进劳心劳力，在回来的路上她在大巴上睡了一路，傍晚驶入了深城市内的时候，大家都从昏睡中醒来，就要结束行程大家愉快的