刘义回办公室取合约,回来时却不见了客户,不由怔了怔。
俞天兰赶紧迎上去,主动解释道:“刘总,实在不好意思,那个客户,他有点事,先,先走了……”
“哦?”刘义到底是个生意人,眉头微微皱起,但并没有直接问。
“这笔生意……”俞天兰不知道该怎么说。
“没事,钱嘛,随时都可以再赚。”刘义大手一挥,居然毫不以为意。
“那,咱们夫妻就,就告辞了。”
“好。”刘义亲自将他们夫妻送下楼,各自开车离去。
回到家里,两人一同做晚饭,然后一同用餐,然后就寝。
慕飞卿开了壁灯,放首纡缓的歌,使得房间里的气氛格外温馨。
好喜欢这样的气氛,好喜欢一切,好喜欢,这种能令人身心舒爽的感觉,整个人都暖洋洋地,被一种莫明的欣悦包裹住。
这一晚,俞天兰睡得格外安恬。
清晨。
“起床喽起床喽!”一阵欢快的叫声将俞天兰从梦中唤醒,她一跃而起,翻身下床,动作麻利地穿好衣衫,冲进厨房开始做早餐,直到煎蛋的香味传进房间,慕飞卿方才下床。
“开饭了!”俞天兰将两杯热牛奶放到桌,待慕飞卿坐下,两人开始享用早点。
“为一天的生活干杯!”俞天兰举起杯子,向慕飞卿示意,慕飞卿也举杯同她碰了碰,然后将杯中牛奶一饮而尽。
吃过早点,两人出了家门,各往各的地方去。
“这是我们第三个季度的计划。”才进办公室,便听见刘义中气十足的声音。
“刘总,”一道清亮的声线响起,“我有不同看法。”
“哦?”刘义倒也不恼,朝说话之人看过去,“是郑宏啊,你且说说,为什么不同意。”
“这个计划有很大的漏洞。”
“什么漏洞?”
“第一,该计划针对的目标客户不明,第二,该计划涉及的范围过于陕隘;第三,该计划操作步骤不够详尽。”
“嗯。”刘义点头,“依你说,该怎
么做?”
“首先,要详尽调查目标客户群,要针对他们的消费特点来开发产品,以及确定产品投放的市场;其次,扩大该计划的广度;第三,让有操作经验的人来做,一边实践,一边详细补充。”
“说得好。”刘义点头,“既然如此,这件事便交给你去做。”
“多谢刘总!”郑宏朝刘义弯腰鞠了个躬。
这小子,不赖啊,俞天兰不由多看了他几眼,发现这小伙儿双眼闪亮,灼灼有神,一看就是块做事的好材料,很适合商业竞争。
会议结束后,众人纷纷回到自己的位置上,刘义单独将俞天兰叫进总裁办公室:“天兰啊,有件棘手的事,要你去做。”
“刘总请吩咐。”
“嗯,这是个对合作方要求很高的客户,我怕派其他人去交代不清楚,故此让你去,你好好表现。”
俞天兰拿过文案,扫了眼上面的人名,面色微微一怔:“刘总,这可是个大客户。”
“对。”刘义点头,“正因为是大客户,所以我们一定要认真对待。”
“我知道了。”俞天兰点点头,“等我回去仔细查查他的资料。”
“嗯。”
恰好这时,刘义桌上的电话响起,刘义伸手拿起话筒,而俞天兰则转身走了出去。
回到自己的办公桌前,她先从网上找了一堆关于对方的资料,仔细研究,作出大概判断后,心中开始反复演练自己和对方谈判的过程,觉得有把握了,才先给对方打了个电话,和对方的秘书约好见面时间。
次日,俞天兰在一家西餐厅里,见到了这位重要客户,本市同类企业中的龙头老大。
这是位很有个性魅力的男子,年纪三十七八上下,浓眉大眼,鼻梁高耸,眉宇之间自带几分威严。
“吴总好。”俞天兰站起身,先行了个礼,“请容我先做个自我介绍,我姓俞--”
她的话才说了一半,对方便将手一摆:“俞小姐无须多言,我已经让人调查过你的履历。”
“
什么?”俞天兰微怔,显然有些出乎意料。
“俞小姐雷厉风行,聪慧果决,是刘总手下难得的女将啊,不知有没有兴趣,到我公司就职?我公司不但能提供给俞小姐丰厚的薪资,还可以送俞小姐去国外考察,学习更加先进的技术,我想,这应该非常有利于俞小姐喜欢冒险的个性。”
面对对方那双灼灼的眸子,俞天兰再次怔住--想不到,想不到对方的攻心之术居然如此高明,不说待遇丰厚,却针对她的个性入手--她以为了解对方够透彻,未料对方却先行已经将她给吃透。
厉害呀!
俞天兰不禁暗暗点头,同时也有点心动。
吴坤并不催促她,只是姿势优雅地慢慢喝着咖啡。
过了许久,俞天兰方才定下心神:“吴总,咱们还是先谈眼下的生意吧。”
“好!”吴坤倒也干脆,并不在“挖人”的事上过多耗费时间,“这份合约我已经看过,不妨告诉你,已经有另外三家公司在争取我的合作