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第四十六章:做个小贩好艰难(1 / 2)

我按照脑子里的回忆,依然模仿着谢迁羽推销的样子,每迎来一个从车站里面走出来的旅客,我就把衣袖高高挽起,露出胳膊,将铮亮的电子表展示给他看。

可是,不管我怎么努力,那些人就是不买账。

我感到纳闷,为什么谢迁羽这样做效果那么好,而我却不行?难道是我的运气不佳,而谢迁羽天生就是发财命?我们的财运有着巨大的差异?

我不是一个迷信的人,但这种差距,你根本解释不通。

一次次地被拒绝,我感到自己的尊严,卑贱成了一块破抹布,在这大庭广众之下,犹如那块车站进口处的垫脚布,在人们的脚下踩来踩去,肮脏不堪。

这对我的信心打击很大。

当我再一次跟在一个中年男人身边,哀求着请他买我的电子表时,他站下来训斥:“真是无带脑出街(一句广东本地话),你看见谁卖这玩意儿,跟在别人后面屁颠屁颠的?哪个小贩不是找个好市口摆摊儿?你在这里,钻尖了脑壳也不会有人买的。”

他尽管骂得难听,但说的话有一定道理,我在深圳,看见太多的小贩,都是摆摊出售这些手表呀,打火机呀,眼镜呀,古玩玉器。

可是,谢迁羽为什么不选择摆摊?而在这样的地方,战绩如此辉煌呢?

我不是一个脸皮特别厚的人,每次跟在别人后面推销,遭受拒绝,我的脸就像被人巴掌打了一样火辣辣的。而摆摊售卖,更适合我这样脸皮薄的被动推销者。

我决定像绝大多数小贩那样,去售卖我的电子表和太阳镜,而放弃谢迁羽的销售模式。

晚上回到家里,我给筱梅重新写了一封信,告诉她,今天给她寄过去八十块钱,并且向她说明了上回写信却没有兑现承诺的原因。最后向她道歉,并请求她的原谅。

做完这件事,我轻松地上床,拉灭了电灯。

睡不着觉,我满脑子想着今天的战绩。

悲催的是,我花了整整一天时间,只卖出去一副太阳镜,最后被压价到五块五毛钱。也就是说,我今天一天的所有收获,只赚了五毛钱。

第二天,我弄了一块一米见方的白布,学起了千千万万的小贩营生,找个地方摆摊设点。

见到谢迁羽时,我向他请求,每样商品多给我一点儿,因为摆摊所谓货卖堆山,物品少了吸引不了顾客。

谢迁羽不愿意多给我铺货。“现在只能给你这些,等到你有能力一天卖十只表,我再给你发十只。”

“那你多给我一部分眼镜吧。”

“给你五副都卖不完,还想多拿?不行。”谢迁羽严厉地拒绝了我。

我心里不痛快,也不服气,心想:等两天,摆摊赚钱了,我就去找别的老板进货,不信就只有你可以拿货。说不定从别处拿货,还能更便宜呢。我不相信他电子表卖八块钱没有赚头,而他给我的进货价,可是每只二十块钱。

我找了一个人流量比较大的街口,在一棵枝叶茂密的老榕树下,铺好白布,然后把那几只寒酸的电子表和眼镜摆在布上。

我坐在路牙石上守着我的摊子,目光敏锐地捕捉每一个经过我摊前的脚步。

一块不到一平米的白布上面,几只手表和眼镜孤零零的,显得那么的寒酸,也那么寥落,连我自己都看不过去。

再看看别人的小摊,手表,眼镜,工艺品,堆得满满的,而光顾那样摊贩的路人,就多的多。

我守了两个多小时,只有极个别几个人在我小摊前停了一下脚步,上前问价的更是寥寥无几,而一单也没有成交。

距离我不远处那个三十岁左右的瘦小男人,已经成交了六七单生意。

我正在愁眉苦脸地胡思乱想,跟我相邻的小贩们一阵骚动。紧接着,所有摆摊的小贩都以极快的速度,把摊布的四个角抓在手里,一提,一拢,往肩头一撂,背起来就跑。

远处,正有一队市管会队员向我们奔过来,浩浩荡荡,阵容强大。

我眼睁睁地看着跟我相邻的小贩利落地做着这一切,手法纯熟,动作之快,不是训练有素,绝对做不到。

而我,看着眼前这几样东西,却手忙脚乱,笨手笨脚地收拾半天,我想学人家那种洒脱,敏捷,可是力不从心。

好不容易收拾妥当,我单手拎着,沿着街道往前逃奔。

一群市管会的成员,在身后追赶。

我眼看着把那些穿制服的执法者远远甩到了身后。

“站住!”我一抬头,前面三个市管会一声断喝,犹如天兵天将降临在我眼前。

原来,一辆执法面包车早已经开到了我前面的路段,执法人员下车,守株待兔。

而我,撞个正着。

我泄气地蹲在地上,大口喘着粗气,自认倒霉地接受处罚。

我和另外一名女性小贩被带到了工商局市场管理处。

而那些满大街摆摊的男性小贩,他们一个也没有抓着。为此,我纳闷了好久。后来经历得多了,才知道,那些经验丰富的小贩们,工商人员一撵,他们就钻进街边的小巷。而那些执法者,是不会钻小巷去抓人的。

我这样的菜鸟,沿着街道逃跑,你是跑不过人家面包车

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