“所谓的冒牌货，说白了其实就是组装机。”周书文解释道，“这些电脑也不是说不能用，但它们最大的问题在于售后服务，几乎等于没有。”
“现在我们提供了比其他品牌都要好得多的售后服务，很容易让消费者感受到差别。不仅能提高销量，还有助于树立品牌形象。做品牌，光有名气还不行，还得有自己的特色。”
“简单地说，就是一提到这个品牌，消费者心里就会有个先入为主的印象。可以是质量好，可以是价格亲民，也可以主打国产品牌。甚至有些时候价格昂贵也可以当做特性。这些都能成为产品的特点，吸引到各自的用户群体。”
倪红星听着周书文这些超前的观点，不由得瞪大了双眼紧盯着周书文，心情久久不能平静。
虽然他并不关心经营方面的事情，可是此刻听周书文说得这么透彻，他仔细一想就知道这里面大有学问，不由得暗暗赞叹。
因为周书文不仅能说得头头是道，而且还能将它们运用到实际中。
这也正是龙行能取得开门红的原因。
周书文给龙行电脑定的价格并不算特别低，尤其是在这个假货横行的时间点，还能取得这样的销售成绩，那就
真的说明他的眼光独到，真正抓住了消费者的心理和需求。
好一点的配置，龙行的电脑价格比其他国产品牌普遍还要高个四五百块。
如果东西便宜，比如一碗面，十块和五十块，相差四十块就足以让人望而却步了。
但电脑这东西，再怎么便宜也要七八千块。
八千五百块和九千块，虽然差了五百块，但给人的感觉似乎就不是那么不能接受了。
更何况，龙行电脑的高水准售后服务，也逐渐随着越来越多的媒体的报道，得到了众多消费者们的一致肯定。
所以哪怕稍微贵一点，消费者还是更愿意购买龙行的电脑。
不说其他，就是冲着他们优质的售后服务，也值得顾客多掏出来那几百块钱。
尤其是有能力买高配电脑的，人家根本不在乎这点钱。
几百块能买到省心的售后服务，这些用户根本不会斤斤计较。
这也是后世某东在和某宝竞争时使用的策略。
另外，龙行在与其他国产品牌竞争时，还有一个优势。
那就是地理位置！
龙行为什么能接到这么多采购大单？
海城、江省、浙省、广省、闽省，这五个省区几乎占据了大陆的所有沿海线。
沿海省市贸易发达
，官方有钱，当然买得起电脑。
原本的官方采购，大多都被联想垄断了，具体原因之前已经讲过。
而自从有了龙行这个同样以“国产”为宣传点的品牌之后，机关单位在采购电脑时就多了一个选择。
加上王志平清楚了这个品牌产品的质量之后，明确表示了认可，从而让龙行拿到这几个省市的官方支持，也是十分重要的。
不过这种支持也是有代价的。
比如这次捐给四所高校的电脑，就是一种变相的回报。
当然，这种反馈并不是负面的，其中也没有乱七八糟的利益输送。
只是龙行既然得到了官方支持，从道义上来说，肯定要做点什么来回报社会。
有来有往，生意才能长久。
等到龙行捐赠电脑的新闻出来，官方采购从联想换成龙行，也有话可说。
毕竟这次捐赠实打实送出去三百多台高配电脑，价值七百多万。
不是谁都能有这种大手笔。
周书文之所以选择给高校捐赠电脑，也不是没有原因的。
这次捐赠的四所高校，全是海城以及江省知名的理工院校。
公司以后不管是研究硬件还是开发软件，都需要大量的人才。
而这些院校，那可是公司未来的人才储
备库！
捐赠的电脑配置这么高，也是为了提前给学校里接触电脑的学生留下好印象。
等到以后去这些学校招聘时就能更加顺利。
捐赠电脑，用到的学生，大多和计算机专业有关，
科技公司最需要的是什么，人才。
后世华威为什么能发展起来，根本原因还是人才多。
度过了扩张期后，任振飞就加大了校招力度。
华威在全国各个科技院校进行大规模招聘，甚至蜀省某科大，一年有超过五百个毕业生进入华威工作。
所以人才培养，是一件需要有战略眼光、提前布局的重点事项。
倪红星得到保证后，回海城大学去了。
除了接受采访，配合宣传之外，他还要了解芯片设计的知识。
别看老人已经年近花甲了，但每天除了干事和休息之外，一有空闲就会学习，每每都令周书文自愧不如。
出租车在万升大厦前停下。
周书文走下车，考虑着是不是该配辆车了。
不过需求好像并不是那么强，所以也不是那么着急，还是等从港岛回来再说吧！
万升大厦的六楼已经装修完毕，灯光明亮通透。
但偌大的办公室