有了厉墨北的签字,外售操作系统的项目,很快就启动了。
操作系统的主要设计师就是余江海,这项目理所当然的,我交给他来负责。一来是他真的合适,二来也是我的私心。
他工作能力不错,而且被厉墨北训斥过、否定过,就算嘴上不说,心里也肯定有不满。现在我一手给他争取下想做的项目,被他当成伯乐,他更容易成为我的人。
厉氏上上下下,大多数都对厉墨北崇拜不已,我不过是厉太太,却没什么实际的人脉。
这次到各个部门来,我不仅要如孙阿姨所说,积累经验,还要积累人脉,培养属于我的死忠属下。
只不过,我这个死忠,好像并不如预期的开心。
项目定下来后,我先让他去招标。几天过去,他还没交上投标入围者的名单。
把他叫来办公室,我催问了两句,他讪笑着递给我一份文件。我打开一看,正是我要的名单,正想问问他为什么不肯给我,可仔细看了两眼后,我就明白原因了。
这些投标的公司,实在……太不入流了。
之前有意和我们合作的,都是一些大品牌,手机产品质量上乘,销路也广。可现在的这一批,都是些名字都没听过的山寨机。
“这、这是怎么回事?”我皱眉问道,“这些品牌怎么会入围的?出
的标价太低就不说了,关键是他们手机质量差,我们的系统加载上去,肯定会卡会黑屏会出现各种问题。用户们不懂这些,他们只会觉得我们的系统不好。真和他们合作,咱们的口碑一下子就完了!”
余江海直叹气,“叶总,您说的这些我也知道。正是因为这样,我才没第一时间把这名单交给您。”
“那是怎么回事?那些大公司呢?”
他垂头丧气地说:“大公司……被我们拒绝过。有钱的谁不骄傲呢?当初我们不肯合作,现在我们肯外售了,他们这是集体抵制我们,让我们的系统想卖也卖不出去。”
闻言,我瘫坐在椅子上,无奈地揉了揉太阳穴。
之前被我们拒绝,伤了面子,这些富商的确是会介意的。可是商场上大家最在乎的终究还是利益,如果我们的系统可以带来利益,那我不觉得他们会为了所谓的骄傲,真的拒绝我们现在抛出的橄榄枝。
我审视地看了余江海一眼,沉声道:“那你帮我约一下之前有合作意向的大品牌老板,我要亲自和他们谈一谈。”
余江海似乎松了口气,马上答应:“……好的,我这就去。”
他和这些人都很熟悉,很快就约到了两家国内手机龙头企业的老板,专程坐飞机赶来,在外面茶室和我谈。
袅袅茶香
里,传来对面中年富商的一口港普,噼里啪啦语速很快:“叶总啦,不是我们不给面子,是厉氏太高,我们攀不起咯。”
另一个也附和:“就是咯。厉氏现在是国际大集团咯,做的都是钻石黄金的大生意。我们这些小公司不入眼,不入眼……”
见面就给我一个下马威,我哼笑了一下,沉声说道:“当初我们的操作系统发现了bug,不够完善,所以才没敢和二位合作。现在,在我们的工程师努力之下,全部的bug都修复完毕,我这才有了底气请二位出来喝茶。”
跟了厉墨北这么久,这些生意人我也多少了解一些。
要真的不打算合作了,他们毫无必要颠颠的跑来,只为了当面羞辱我。做生意讲究和为贵,不能合作的,都是和和气气。相反,只有真正想做生意的,才会漫天要价就地还钱,吵个不停,是为了给自己争取更多的利益。
这两个富商,显然是有心合作的。
我给了他们一个台阶,两人对视一眼,其中一个说道:“那么之前,是我们冤枉厉氏咯?”
我给足了他们面子,笑得温婉极了,还亲自给他们倒茶,“哪里哪里?也怪我们之前没表达清楚意思,让二位误会了。”
他们果然露出满意的神色。
如果能敲定和他们的合作,那招
标那一套,可以完全不作数。
这二位的品牌手机,远销亚非欧,在国内更是龙头。一旦和他们合作,那我们的系统得益于他们的巨大的销量,迅速传遍世界的每个角落。
卖出系统,接下来倾销软件。软件是目前最好的广告媒介,我们自己的软件,植入几个关于厉氏的软广告,那效果不是电视广告或者报纸之类可以比的。
到时候,不仅仅电子部门,就连厉氏的公关部和宣传部,都有吃不完的红利。
我仿佛已经看到了美好的前景,其中一个富商开口道:“既然厉氏这么有诚意,如果合作,那总要让利几分,来表示你们的诚意吧?”
我笑了笑,谈到钱,真的就快成了。
“那当然。”我沉声说,“二位算资历,都是我的长辈。您出什么价,只管说出来。但凡能满足,我尽力向厉总去争取。”
他们笑得暧昧,“还争取什