“同样的道理,我们的帆布鞋低价让利拿给经销商去卖,以我们鞋子的质量,肯定很快就会有市场。”
“一旦有了市场,那些大品牌必然也会加入进来,像是回力,双星等等,等他们也都出了帆布鞋,只要价格比我们高那么一点,我们该怎么办?”
“甚至,如果他们更狠一点,价格比我们还要低一点,我们又该怎么办?”
“到那个时候,我们还敢涨价吗?”
刘立阳的连续发问,没有人能接得上。
“我们不敢涨,也没办法涨。”
“要是涨了,大家都会选择回力、双星他们,毕竟是大品牌,更有保障,更有面子!”
“那如果不涨,我们又怎么挣钱呢?尤其是我们前期为了打响品牌,让出去的那些利润,又该怎么挣回来呢?”
会议室里十分安静,大家都是若有所思。
论对产品的理解,对市场的敏感程度,他们肯定比不上刘立阳。
上一世,刘立阳经历了门店,电商,再到直播销售三个阶段,在这个过程中,不仅了解到了很多运作方式,更重要的是,还目睹了许多品牌的兴起、衰落、消失。
尤其是一些鞋子服装的品牌,和他的行业相关,刘立阳经常会和同事们闲聊,聊的多了,懂的也就多了。
刘立阳继续说道:“小品牌在经销商那里挣的都是快钱,他们只能存活一段时间,你们回想一下,这些年去买东西的时候,看到的是不是都是熟悉的品牌?”
大家的脑海里马上浮现出不少日用品,大到自行车,小到肥皂,全都是一些有年份的老品牌。
虽然也有一些新兴的品牌,但这类品牌广告满天飞,并非是小品牌。
刘立阳进一步分析道:“小品牌为了跟大品牌抢市场,大多数都是前期保证质量,把顾客吸引过来,然后再通过降低质量,把钱挣到。”
“这种方式的确能挣到一些钱,但是没办法长期挣钱,更挣不到大钱,而且,最直接的后果就是会被市场抛弃,无法做起品牌,做不了长久的生意。”
“那为什么这些小品牌不做长期的生意呢?”黄晓琴疑惑地问道,她对市场的嗅觉没有邱婷敏锐,想法会更单纯一些。
刘立阳道:“因为这些小品牌没有大品牌有钱,他们没办法在广告和铺货上面投入。”
“除此之外,就是收益的问题。大品牌资金充足,可能几个月甚至一两年亏本都没事,可小品牌不行,他们等不了那么长时间。”
“就拿咱们厂来说,才一个月没收入,厂里的钱就没剩下多少了,要是两三个月没收益,怕是直接就得塌厂了。”刘立阳打趣地笑了一声。
之前对市场了解并不多的徐开宏,在听完刘立阳的这些分析后,暗暗点头,再一次对刘立阳刮目相看。
王健更是心中亢奋,觉得离开富果鞋革厂离开对了,刘立阳的大局观和对鞋厂大方向的把控,要远胜富果鞋革厂的厂长。
方晓飞看着刘立阳,想到刚刚自己的提议,陷入了更深的自我怀疑之中。
李大强则是在消化刘立阳说的这些话,虽然他现在做的是人事的工作,可只要是和鞋厂有关的东西,他都愿意去学。
邱婷看着刘立阳,眼神里闪烁着的是她不愿意承认的崇敬光芒。
如果刘立阳来自大城市,或者从大学毕业,自傲的邱婷或许不会有那么多的触动。
可刘立阳来自农村,连高中的学历都没有,居然能把市场了解的那么透彻!
黄晓琴则是在把刘立阳说的要点记下,虽然她现在的工作是会计,但她还是保持着上学时候的专注度,多学一些东西总是好的。
“阳哥,既然做大一个品牌,需要足够的资金支持,那我们全省铺货,也没有那么多的资金,能做起来吗?”李大强疑惑道。
这个问题,也是其他人心理面的担心。
刘立阳道:“全省铺货不会马上展开,要做这件事前,必须要有充足的准备,尤其是货物要充足。”
“前期的话,按照一个市区两万双的量,全省也得二十万双。以咱们厂现在的产量,起码要两个月左右的时间。”
“我昨晚预估了一下,要是一切发展顺利的话,全省铺货大概会在明年一月份进行。”
方晓飞问道:“以咱们现在厂里的鞋材数量,怕是没办法完成二十万双的产量。”
由于鞋材质量较好,不算人工费,帆布鞋一双的成本大概在五块左右,方晓飞上次采购的鞋材数量,除去损耗,大概只够生产十六万双左右。
刘立阳道:“材料的事不用担心,会议结束后,我再给你拿六十万去订购。”
“距离铺货之前还有三个月,这三个月,你有什么安排吗?”徐开宏问道。
“有。”
刘立阳早已经想好。
“接下来的三个月,是非常重要的三个月,在全省铺货之前,要尽全力把咱们的品牌打出去,让更多人知道