这句话,刘立阳说的十分肯定,但是其他人却是有些无法理解。
李大强继续发表自己的看法:“阳哥,我知道找经销商的话,可能会被挣走不少钱,但是这么一来,我们的风险也分摊出去了,这对咱们来说,不是坏事呀。”
徐开宏轻轻“嗯”了一声,道:“大强说的不错,咱们鞋厂刚成立没多久,一定要把风险尽量压到最低。”
说着,他看向刘立阳,道:“立阳,我知道你不想钱被那些经销商挣走,但是鞋厂是要做长久的,暂时被挣走一些,其实也没事。”
刘立阳扫视了所有人一眼,道:“你们都以为我是因为不想钱被挣走,所以才反对这个提议的?”
大家的眼神互相交流了一下,没有人说话,似乎默认了。
刘立阳笑了一声道:“我像是那么小气的人吗?”
顿时,所有人都有些懵,难道真不是这个原因?
“我考虑的是品牌!”刘立阳说到“品牌”这两个字的时候,手指头的关节在桌上“砰,砰”敲了两声。
敲的速度不快,但是十分厚重。
仿佛这两声,是要把“品牌”两个字,敲进所有人的心里面去。
“找经销商、找代理商,这的确能帮我们省钱,能帮我们降低风险,可谁能保证他们会用心卖我们的产品呢?”
刘立的这句话,问住了所有人,大家都是猛然惊醒一般地微微瞪大了眼睛。
听到刘立阳提及“卖产品,”邱婷坐直了身体,更加认真地倾听,思考。
“其他的不说,就说咱们市区的国货商场吧,同一个货架上那么多鞋子,你们去买的时候,那些经销商和代理商会给你们推荐那些有名气的品牌鞋吗?”刘立阳继续问道。
一瞬间,会议室里去过国货商场买东西的人,纷纷都在回想。
“好像还真的很少推荐,都是推荐一些没见过的品牌或者名气非常小的品牌。”邱婷接了一句。
黄晓琴也点了点头,道:“不仅仅是鞋子,我们之前去买其他东西的时候,那些销售员都是推荐给我们一些没怎么见过的品牌,销售员都说东西一样好,性价比高,可我们买回去后发现,她们大部分推荐的东西质量都不怎么样。”
邱婷和黄晓琴之前在市区上课,宿舍里的姐妹偶尔会去国货商场里逛,对那里的情况比较了解。
徐开宏和王健也微微点头,他们两人也挺经常去国货买东西,以前没有多想,这时候都记起来了。
刘立阳问道:“知道她们为什么喜欢给你们推荐这类没名气的品牌吗?”
“是因为推荐这些东西,他们的抽成比较高吗?”邱婷对销售这一块,十分敏锐,马上接了一句。
其实,邱婷原本还在暗暗赌气,决定这一两天不怎么去搭理刘立阳。可这一场会议开到现在,她已经几次被刘立阳说的话所折服,学到的东西越来越多,忍不住加入讨论。
刘立阳点了点头,又问道:“为什么抽成比较高呢?”
这个问题,邱婷没能回答的了,不过她很努力在思考。
刘立阳转而看向其他人。
这时,徐开宏开口了:“有名气的品牌和那些经销商、代理商谈合作的时候,不愿意将价钱压下来,而一些小品牌,为了能多卖一点,愿意做出最大让利。”
“他们让出的这些利润被经销商拿到,经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成,那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”
经过徐开宏这么一解释,其他人恍如大悟。
刘立阳道:“那些小品牌,在做出最大让利后,为了能挣到钱,他们就会在质量上动手脚,选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”
方晓飞道:“我们做出最大让利的同时,保证鞋子的质量,肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响,等以后做大了,再提价,也是一样的。”
“用这种方式打响品牌,真的会留住消费者吗?”刘立阳问道。
方晓飞道:“当然可以啊。”
“即便将来涨价了,那些消费者还会买吗?”刘立阳问道。
方晓飞愣了一下,有些没底气道:“只要咱们质量好,他们应该还会买的吧?”
“是吗?”
说着,刘立阳看向徐开宏,问道:“老徐,你平时抽什么烟?”
会议室里所有人都是一愣,都没明白刘立阳在做什么,怎么突然问起烟来了。
徐开宏虽然也很不解,但还是应道:“我一般抽咱们省的烟,富健。”
刘立阳继续问道:“富健和黄梅比起来,差别大吗?”
这两个都是那时候荔海市比较常见的香烟。
“差别不大。”徐开宏道。
“好。”刘立阳点了点头,问道:“我要是没记错的话,富健一包两块五,黄梅一包三块五,对吧?”
“对。”徐开宏应道。