第二天一早,刘立阳和夏青青刚到百货大楼,鲁金源已经等在那里了。
“刘老板,早上好。”鲁金源快步走过去。
“鲁经理今天这么早啊。”刘立阳看到鲁金源那有些讨好的眼神,大概已经猜到怎么一回事了。
昨天他四处去找大商城谈鞋子的买卖,这件事肯定已经传开,要不然鲁金源不会这么主动过来等他。
“这不是跟我们老总说了你的事,我们老总觉得可以谈,让我赶紧在这等你。”鲁金源微笑道。
“你们老总来了?”刘立阳问道。
“来了来了,走,我带你上去。”鲁金源在一旁带路。
刘立阳看向夏青青,夏青青微微点头道:“我看着店铺,你快去。”
刘立阳跟着鲁金源来到了楼上的办公室,在办公室里见到了等候在那里的百货大楼老总周志忠。
周志忠五十来岁,地中海的发型,大腹便便。
“刘老板,你好!”周志忠和气着上前跟刘立阳握手。
“客气了,周总好。”刘立阳上前握了一下手。
三人在茶桌旁边坐下,鲁金源开始泡茶。
“鲁经理昨天已经跟我说了,但是这个价格,我觉得有些高了。”周志忠说着一笑,道:“刘老板不要介意,我这人说话比较直接。”
“直接好,谈事情没必要弯弯绕绕。”刘立阳道:“那你给个价。”
“我是觉得再降十块钱比较合适。你看,这是我要一次性拿出两百多万,这可不是一笔小钱啊!虽然我不知道你着急回去要做什么,可有了这一笔钱,你能够做很多事了。”周志忠呵呵笑着。
刘立阳道:“你应该已经知道,我也在跟其他百货大楼和商场的老板谈,我还蛮想知道他们那边的答复是什么。”
周志忠脸上的笑容微微僵硬了一下,不过,他马上调整过来,继续笑着,道:“听听其他人的报价是好事,但是你看,你的鞋子是在我们商场卖火的,如果能够让我们继续帮你卖,对你的品牌也有好处不是?”
刘立阳故作沉思。
其实他很清楚,只让十块钱,不管哪个百货或者商场的老总,到最后肯定都会跟他砍价。
而且,刘立阳也不想卖给其他的商场和百货,他去找其他百货和商场的老总谈,纯粹是为了给东山百货大楼的老总压力。
他租赁的小铺在这里,他也想要让青火的鞋子继续留在这里,将这个小铺做成一个标志性的“青火小铺”。
“刘老板,来,先喝茶,我们慢慢聊。”周志忠一笑,示意刘立阳喝茶,道:“这是新茶,入口十分舒服。”
刘立阳拿起茶杯,喝了一小口。
刘立阳本以为周志忠会耐不住再开口,可没有,周志忠明显比鲁金源要老道的多。
鲁金源是那种看到有利可图就会想方设法不断去争取的人。
周志忠却很懂得分寸,他出了一招,刘立阳没有马上应答,他也不再提。
“我想了想,你说的也有道理,但是你要我一下子让二十块,实在是太多了。这样吧,我让你十五块。”刘立阳道。
周志忠沉默地喝了一口茶,笑了一声道:“十八块吧,我们现在也不容易,这年头竞争是越来越激烈了。”
刘立阳有些想笑,周志忠这话骗骗小年轻还行,根本骗不了他。
95年的百货大楼或者商场的竞争还没有那么激烈,真正激烈是在两千年以后,从那个时候开始一直持续到电商的出现。
不过,刘立阳没必要去戳破,继续讨价,道:“十七块。除此之外,我还有一个条件。”
“什么条件?”周志忠问道。
“我一共还有三万八千多双的货,有一半的货你必须留在我的那个小铺售卖,而且价格不能超过我原先的售价。”
一半的货就是两万双左右,即便按一天卖几百双,也能卖一两个月了。
有这一两个月的时间,青火品牌的名气就能在广州这边得到维持。
刘立阳可以利用这个时间回去再生产手工休闲皮鞋。
等一个月多以后,把货拉过来,全面铺开,到时候,利用百货大楼的这个小铺,只要再稍微宣传一下,青火品牌的名气便会飙升上去。
“你的这个要求有些过分了啊!”周志忠看着刘立阳的眼睛,道:“依照你的要求,有一半的货我们不能自行定价,那可少挣了很多钱啊!”
刘立阳道:“我要维持我的品牌,如果没有这个条件,你们胡乱加价,以后别人还怎么看我的品牌?”
“我可以答应你的这个条件,但是,你必须让价二十。”周志忠也不再笑了,变的严肃起来。
让价二十块,也就是说,两种款式,一双按七十九块和九十九块的价格卖给百货大楼。
这刘立阳当初预估的给批发商的价格一样,在刘立阳可以接受的范围之内。
不过,刘立阳还是故作思考了好一会儿,这才