当然,能够吸引到老板过来,最重要的原因还是鞋子的设计好,质量好。
提前关了小铺,刘立阳带着夏青青和王慧珍一起走进一家咖啡厅。
地点是王慧珍选的,是她每一次来到广州都会过来坐一坐的咖啡厅。
上一世刘立阳没怎么去过咖啡厅,原因有两个,一是喝不惯,二是太贵了。
当然了,太贵了是主要原因,一杯咖啡够他喝好几次奶茶了。
咖啡端上来后,夏青青品了一口,她马上皱了皱眉。
这是她第一次喝咖啡,一点不适应,在她心理面,还没有家里的茶好喝。
“有茶吗?”刘立阳看向不远处的服务员。
“不好意思,没有。”服务员摇了摇头。
“那帮我们上两杯白开水吧。”刘立阳道。
虽然他喝的了咖啡,可夏青青喝不惯,他要陪着老婆。
“好,请稍等。”服务员很快去了。
“是我考虑的不周,我们应该去茶室坐坐。”王慧珍歉意地一笑。
“没事,我是第一次喝,所以不习惯。”夏青青有些抱歉。
刘立阳轻轻拍了拍夏青青的膝盖,安抚着她的情绪,让她不用太自卑,然后看向了王慧珍道:“你是想要买走我全部的鞋子?”
王慧珍点了点头,道:“是,普通款的一双六十,绣了一朵花的那一款七十,我全都要了。”
这价格可以说,跟打劫差不多了。
“不行,价格太低了。”刘立阳摇了摇头。
王慧珍微微一笑,马上摆出自己的优势:“你跟我合作,那就代表着鞋子进入到香港市场,也算是进入国际了,这对你的品牌会有很大的帮助。”
“我不否认你说的这些,但是,我还没打算让我的产品进入国际,我现在只想要多挣一点钱。”刘立阳不会盲目为了所谓的市场影响力和提升品牌价值去自我牺牲。
香港的大品牌很多,他的青火品牌现在货物少,款式少,现在过去售卖,即便能火,也只是昙花一现。
为了一时的小火,牺牲眼前三分之一的利益,实在是太不值得。
王慧珍微微皱眉,道:“这么好的机会,如果是别人,就算我再压一些价格,他们也会愿意。你现在为了一点眼前的利益拒绝,不觉得目光有些短浅了吗?”
说着,她看向夏青青道:“你不劝劝你老公吗?我是真的看中你们的鞋子,我也相信你们的鞋子在我们的广场能够大卖,这么好的机会,别错过了。”
夏青青看了刘立阳一眼,再看向王慧珍,道:“不好意思,我支持我老公。”
王慧珍一愣,更加不解了,她实在琢磨不透,明明刚刚和夏青青聊天,她是一个很有自己见解的人,怎么这时候,没有半点主见了呢!
“刘老板,你可能觉得我是故意在压你价格,是想要剥削你,但你错了。这是我能给出的最高价格。”
王慧珍有些无奈地耸了耸肩,道:“虽然我是我们广场那边市场部的总经理,可我也不能给引进的商品随便开价,我给你的价已经是最高的了。”
这几句话,让刘立阳感觉到了王慧珍的诚意。
不过,刘立阳还是坚定站在自己的立场上,“谢谢你对我们鞋厂产品的欣赏,但是正如你们广场有你们的原则,我们鞋厂也有我们的原则,和我们的发展规划。”
“服务员,帮我拿个纸和笔。”刘立阳看向服务员。
“稍等。”
服务员应了一声,很快拿过来了纸和笔。
刘立阳在纸上写下了鞋厂的地址、自己的名字还有厂里的电话。
“这是我的联系方式,要是以后你有更大的自主权了,没有人可以束缚你了,我们可以再谈合作。”刘立阳将纸条递给王慧珍。
“我还要在广州呆几天时间,你可以再考虑考虑。”王慧珍还是很想买刘立阳的鞋子。
“价格提升到八十九和一百零九,我可以考虑,否则就算了,”刘立阳很直接。
王慧珍有些无奈又有些佩服地看着刘立阳,这是她第一次遇到,一个毫无名气的鞋厂老板,这么顽固。
没错,在她眼里刘立阳就是顽固,是只顾眼前利益的人,是个没有远见的小老板。
不过,想着刘立阳手里那些优质的鞋子,她还是收下了刘立阳的纸条,然后将自己的名片递过去,道:“你要是想通了,随时给我打电话。”
“我还有事,再见。”
说完,王慧珍起身先一步离开。
“进入大市场,推广咱们的品牌不一直是你的梦想吗?我觉得牺牲一点利益,完全可以呀。”夏青青不解地问道。
“你以为我是舍不得那些钱呀?”
刘立阳笑了笑。
夏青青一愣,她的确是这么以为的,不过她不是觉得刘立阳贪钱,而是觉得刘立阳想要更多的资金回去做帆布鞋。
刘立阳解释道:“我是想