在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的?”
“真的想!”李书华老老实实的应道:“更主要的是,我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”
陈长风眨眨眼:“我们之间的差距,是星辰大海!”
李书华:+_+
泥垢了!!!
。
陈长风摸出一根烟,李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。
“呵~”陈长风吸了一口之后,才问道:“要不你先说说,你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别?”
闻言,穆轻荷也是眼前一亮,饶有兴致的听着。
李书华皱眉想了想,缓缓说道:“主要是规模上的差距吧,如果落实到具体的业务里,我不觉得有太大的差别。”
“呸~”穆轻荷哼道:“业务没差别,为什么人家是第一,你们是不入流?”
“额~”李书华一时语塞。
陈长风笑道:“其实,豪业集团有一个数据库,能够给经纪人提供非常大的帮助。”
“数据库?”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。
这玩意儿新鲜啊!以前没听说过呢。
陈长风点点头:“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交,都会做一次详细的成交分析。做得好的地方,不足的地方,买卖双方的心态分析,等等,全都要一一记录保存下来,是个很繁杂的工作。”
“但是当成交的单子达到一定数量之后,这个数据库的作用就发挥出来了。”
“比如说卖凶宅,面对这种特殊房源的时候,店长是有权限搜索数据库,寻找类似的成交案例。”
“然后就会发现,凶宅的主要客户群体,有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等,还有我这次成交的——屠夫!”
“在明确了成交概率大的目标群体之后,再刻意在相应群体间进行推售,成功的概率就本提高很多了。”
陈长风的这番话,听得穆轻荷和李书华一愣一愣的…
“这不就跟开外挂一样么?”穆轻荷惊叹。
“不讲武德啊!”李书华苦涩的感慨。
陈长风却摇了摇头:“只是听上去很牛逼而已,但落实到具体的业务里,无非是大概框定了一个范围。最终要成交,还是有很多变数的。”
“所以,就像你说的一样。”他看向李书华:“其实在具体的业务上,瑞丰和豪业真的没有太大区别,无非是豪业多了一点点经验而已。”
“亿点点?而已?”穆轻荷瘪瘪嘴。
“所以,你们这次的客户是个屠夫?”李书华问道。
陈长风点头:“嗯,大屠夫!”
“我明白了。”李书华低头沉思,缓缓朝着自己公司走了回去。
穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊,两眼冒光:“风哥,豪业真的有这么牛逼的数据库?”
“。。。”陈长风看了看她,笑道:“傻不傻?我瞎编出来忽悠他的,哪有这种玩意儿。”
“啊?”穆轻荷迷糊了:“编的?”
“废话!他是竞争对手啊,我凭什么教他?”
“哇!”穆轻荷叹道:“那他也被你骗得太惨了吧!”
“对手就是对手,想赢,就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么?”陈长风说的正气凛然。
穆轻荷眨眨眼:“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么?”
“那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头,朝瑞丰房产看了一眼,心中隐隐也有些期待。