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20.客户圈(1 / 2)

李书华回到门店之后,环顾一周,看着一个个无精打采的经纪人,忽然有些恼火。

尽管连陈长风都说,其实在具体的业务上,瑞丰和豪业并没有什么区别。

但标准不同,人也不同啊!

豪业的经纪人是本科起步,硕博大把。

瑞丰呢?小学本科起步?似乎只要不是文盲就行。

同一个靶子,站在一米和一百米的距离,射中靶心的难度可是截然不同的。

想到这,李书华拍了拍手,高声喊道:“都打起精神来!所有人,把自己成交过的所有单子,都写一份总结报告交给我。”

“。。。”

“。。。”

一群人面面相觑,相视无语。

“李总~”有人怯生生的问:“什么叫总结报告?”

李书华差点就疯了!

他忽然就明白过来,为什么豪业能成为行业龙头了。

这尼玛叫没有差别?

这差别是星辰大海啊!

优家的门店里,气氛就截然不同了。

“风哥风哥~”见陈长风和穆轻荷回来,孙萌萌连忙报喜:“我们穆总说了,为了庆祝第一个买卖单成交,晚上公款吃喝!”

陈长风看向穆轻荷:“哟,这不就是我的庆功宴吗?”

“就三个人随便吃口饭。”穆轻荷白了孙萌萌一眼:“现在想想,好像也没什么值得庆祝的,才一单而已。”

“那可不一定,房东说了,他也要买房子。只要找到合适的房源,立刻就能成交。”

陈长风这句话让穆轻荷两眼放光:“他要什么样的房源?”

“希望之城280㎡的顶楼跃层,600万。”

穆轻荷对房源还是非常熟悉的,一听这条件,眼中的光芒瞬间敛去。

“什么嘛?怎么不去抢?”她瘪瘪嘴:“哪有这么便宜的房子呀!”

陈长风揶揄道:“这就打退堂鼓了?”

“也不是退堂鼓,问题是没办法呀。房源我们可以找匹配的客户,但客户的总价限制在这,还限制了户型,总不能逼着房东卖跳楼价吧?”

“你说得没错。”陈长风认可了她的话,但转而又道:“所以呀,得想办法。”

穆轻荷不解:“在这种情况下还有办法可想吗?难道不应该是先维护其他客户?”

“理智上,这种做法没错。但是从规划上,毛玉春这个客户很重要。”

他的语气很认真,让穆轻荷不由得诧异:“为什么?”

“物流中心的老板,都是很有钱的。”陈长风解释起来:“别看他们做的行业好像不如互联网或者金融听起来那么高大上,但是永远要记住,实体行业的钱才是扎扎实实的现金,现在这个年代,掌握现金才是掌握财富。”

穆轻荷眨眨眼,忽然有些沮丧。

完蛋,又触及到知识盲区了。

从她困惑的表情,陈长风就知道她又迷了,便耐心的说:“像物流中心这样的地方,大部分的老板,或者说同一个品类的老板肯定是相互认识的,相互之间的合作也一定非常多。”

“只要能拿下毛玉春的单子,并且令他满意,那么通过他作为媒介,也就打开了物流中心老板的这个客户圈。”

“我们现在只有一家门店,靠自然来访的客户是绝对斗不过其他公司的,只能优先集中维护一个区域内的主力购房群体,才有可能弯道超车。”

“毛玉春是做水产的,吴女士则是做肉类的。发现了吗?一个单子出现了两个物流中心的老板,说明这个圈子还大有潜力可以挖掘。”

“而且从时间上来计算,我们其实是碰上了一个很大的机遇!”

“从物流中心建立到现在,已经有十年了。大部分的老板都是35-45岁这个年龄段,无论是刚需还是改善,他们都是最有购买力的年龄段!”

“懂了?”

穆轻荷若有所思的点点头,随后摸了摸自己的脑袋,感叹道:“你说你这人,脑袋是怎么长的?为什么我就想不到这样的策略?”

陈长风笑了,回答了一个非常精炼的答案:“经验。”

“差点忘了,你是豪业集团创立就入职的大佬。”

“行了,有时间感慨,不如抓紧干活吧。”陈长风认真道:“我一个人精力有限,你得帮忙。”

“没问题,听你指挥。”穆轻荷抬手朝陈长风敬了个礼,笑眯眯的双眼弯成了月牙。

陈长风也不客气,直接命令道:“把衡山公寓的单身公寓房源全部回访一遍,然后找10层以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”

“为什么找单身公寓?”穆轻荷不解。

但这一次陈长风没有回答,只是说道:“到时候你就知道了。”

“神秘兮兮的,哼~”穆轻荷皱了皱鼻子,却很老实的坐在电脑前开始打起电话来。

陈长风也没闲着,同样坐到了电脑前,开始搜索起房源。

对于毛玉春,他的策略并不是老老实实的找房源,向房东砍价,然后祈祷某个房东脑子抽筋,用远低于市场价的价格出售。

真要是这样的话,那就永远都成交

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