姐的这句话太中听了。米兰暗笑，夸奖客人是售楼小姐最基本的套路，良好的沟通都是由赞美开始的。特别是男人，女人的崇拜会让他有成就感；而夸奖往往会让他们找不着北。
彭帅得意的感觉持速了几秒钟，被米兰的浅笑打断了。米兰是卖楼的，这笑里一定藏有套路。彭帅清醒后装作很犹豫地说：“现在楼市不稳，你们以前一直是保持这个价吗？”
售楼员说：“你是问我们做活动没有对吗？”
彭帅点头。售楼员压低声音说：“告诉你，今天买房，你们还真逮住机会了。我们楼盘已经销售过半了，一直没有折扣。由本月十号开始价格才有所下降，这不是形式所逼嘛！超过一百万直降五万，这已是公司最大让利。”
售楼员神秘的样子，让彭帅来了兴趣，他说：“就这些？还有没有协商的？”
售楼员说：“应该还有一点让利，只是期待值不要太高。今天正好经理在，两位如果真心想买，我可以请出我们经理与你们交谈。”
套路太老套了，请经理出来谈房价是她们的惯招。彭帅望了望米兰，不是商量是否想买，而是要不要请出他们经理。
米兰想：简凌常说做策划的聪明，我今天倒要看看，看彭帅中不中招？彭帅说：“如果请出经理还能优惠多少？”
售楼员说：“应该是每平方不超过三十。”
谈话到此应该结束了，可彭帅偏偏想对公司尽力，要套出她们最后的价格，说：“请你们经理谈谈。”
中招了，米兰想阻止，无奈彭帅话已出口。售楼小姐来了兴趣：“看二位都是有身份的人，应该不会耽误我们时间的。好，我现在就请。”
再次夸奖，让
彭帅骑虎难下。呵呵！在虎背上下不来，往往只有死路一条。米兰想：这回完了，彭帅就是想改变主意也来不及了。
打完电话，售楼员说：“经理马上就到。”转头售楼员与彭帅套近乎：“看两位的穿着很有品位，你们一定是做大生意的吧？”
彭帅心里乐开了花，米兰心里明白，穿几百元的衣服如果算是做大生意的，那么满大街的人都可以当老板。
经理由楼上下来，他没像售楼员样与他们套近乎，而是很职业地说：“你们来得是时候，这套房子是折上折，我最多可以给你们每平方五十元的优惠。”
经理拍板给了更多的折扣，彭帅仍就很犹豫，米兰知道，彭帅在动脑筋要怎样才能溜之大吉。没想售楼员说：“经理，昨天开会不是说最多只能优惠三十，现在你一下又少了二十，不会影响到我们的提成吧？”
经理呵呵笑说：“现在是非常时期，公司就是亏本也不能动摇大家的积极性。”
售楼小姐很满意经理的“临时决定”，她对彭帅说：“老板，请预交定金。”
被售楼小姐夸了几句，这会正在兴奋头上的彭帅傻眼了，赞扬原来是要付费的，彭帅在裤子口袋里乱翻，米兰说：“钱包我忘拿了。”
幸亏米兰来了一句，不然后面的说辞彭帅不知道该怎么自圆其说。售楼员说：“钱包忘带？先生身上有多少现金？”
米兰诧异地看着售楼小姐，不会吧？没带钱也要逼定？彭帅说：“我身上只带了一千块。”
售楼员犹豫一下说：“公司规定定金是一万，看得出老板是真想要我们的房子，不然不会请出我们经理，这样吧……先生只要留下一千元，房子我们帮你预留三天。”