米兰一直在女的屁股后追随,简凌示意她要盯住男的。米兰小声说:“现在老师能买这么好的房子,真了不起。”
没想她小声说的话被男的听见了,男人说:“你看我们像老师吗?”
不是老师?米兰心里直骂自己笨蛋,培训时学的知识全还给老师了,到现在还判断不出来人的身份。男人指着一套两室一厅的房子说:“我很忙的,没时间与你磨叽,你直接说房子的缺点。”
米兰还真就磨叽了,因为多数时候,售楼人员对房子的优点比缺点掌握的好。男人说:“你不会说这房子完美无缺吧?”
客人提的要求一点也不过份,培训
老师教她们对缺点要轻描淡写,对优点要无限放大。米兰说:“十层以上是最好的楼层……”
男人打住说:“你当我外行,都知道八至十一楼是灰尘带。我不要优点只要缺点!”
缺点?米兰盯着沙盘中的模型说:“缺点……就是它与邻近的墙面太近,不过,也达到了规定的间距。”
“还有呢?”男人问。这套房子米兰领客人看过几回,依米兰的想象她感觉这房子除了间距太近,应该没什么缺点。男人说:“你是新来的吧?”
米兰哑口无言。男人说:“怪不得一问三不知。”
客人转身要走,米兰想:完了……客人又跑了。
简凌这时慢悠悠走过来说:“米兰,这房客人定了没有?”
“没有。”米兰照实回答。简凌说:“我正想要你先预留着,我的客户刚打来电话,他在外地出差,明天一回家就来交定金。”
戏剧性的一幕发生了,走到门口的女人突然对男人说:“要不,那套房我们先定了?”
比*****还意外,男人立马随女人一起回来了,刷完卡交完定金,男人给自己台阶下对米兰说:“我是做生意的,不是老师。生意人时间就是金钱,我们不想把赚钱的机会浪费在看房上。这房子我们是用来投资的,不是自住。”
两人刚出门,白传乾说
:“生意人最会自作聪明,定金下了,再坚持自己看准的是真理,你们知道这是为什么吗?”
米兰使劲摇头,白传乾说:“买房就像女孩子嫁人,婚前睁大眼睛,婚后要闭一只眼。生意人如果没学会自我安慰,就不要做生意了。”
就是说刚才的男人中招了?米兰想不出招数出在那里。白传乾说:“知道刚才的奥秘在哪里吗?”
米兰再次摇头。白传乾说:“仔细回忆一下,如果没简凌说的那句话,他们会下定金吗?”
真的呀!没简凌配合,房子不会一下子就签单了!
米兰对售楼部的初步定义是……售楼部就是一个大舞台,
她们是舞台上的演员,独唱、双簧轮流上。
试用期过后,米兰心里有种成就感:
第一,她暂时不会被公司淘汰出局。
第二,她与吴大鹏同居了,爱情逐步走向稳定。
米兰期盼有一天与大鹏牵手走向婚姻的殿堂。大鹏说:“会的,只要我们有了房子,我们的爱情就有了家。”
米兰撒娇说:“两颗心的结合难道还抵不上一套房子?我不要做房奴。”
大鹏向米兰行了一个中世纪欧洲的骑士礼节说:“我做房奴,你做房主,我永远是你的奴隶。”
米兰像奴隶主对奴隶样说:“把你的身体交出来,我要检查一下,看里面有多少潜能?”