杜文慧现在最怕的就是客户投诉，二部的律师本来人就少，若是被投诉需要更换律师的话，不仅影响律所的声誉，人手也不好调配。
“没有，客户对咱们的服务很满意。今天高经理又给咱们介绍了一个大客户—gm大酒店。我是感觉酒店这块咱们有必要多深入研究下，再提升下服务质量。”王川道。
“嗯，咱们签署的是劳动领域的法律服务，但是客户一旦跟咱们比较熟后，什么问题都会问，我之前跟您提的培训的事就是为了应对这种情况。”杜文慧道。
“以后这块你多关注下，如果gm大酒店咱们能拿下，我觉得咱们有必要在酒店行业做下推广。说不定能多签几家大酒店。”王川道。
“帝都的酒店可不少！以后咱们定位的目标客户都是那些？是来者不拒，还是……”杜文慧问道。
“咱们的目标客户只能是像高经理他们那样的五星级的大酒店，豪华酒店。这种酒店成为咱们的客户后，具有广告作用，而且这种酒店背后的资源也很多，会给咱们带来很多潜在客户。
咱们律所目前律师有限，不能什么酒店都做。否则做起来会很累，也不赚钱。”王川道。
“餐饮企业这块咱们要不要做？最近有几家饭店找了过来，想合作。”杜文慧追问道。
“除了目前已有的几家大型餐饮客户外，以后我不打算往这块发展，餐饮企业事多，钱少，最耗费律师精力，还是算了吧。”王川道。
“好的，我明白了。我会关注酒店行业的风险防范，为以后做准备。”杜文慧道。
王川见杜文慧说完话后，没有离开便问道：“有其他事吗？”
“祖文有个朋友，在朝阳区人社局工作，主要做工伤认定这块，没过司法考试。祖文问我他朋友这种情况，咱们律所招不招。”杜文慧说完看向王川。
“没有律师证……，咱们现在代理的工伤案件多吗？”王川问道。
“每年都会有一些，但是不是特别多，也就三十来个案子吧，但是工伤补偿金这块每年都在上涨，律师费收的都不低。
案子虽然不多，但是咱们顾问单位咨询工伤问题挺多的。”杜文慧道。
“嗯，你叫下祖文，咱们一块谈下。”王川道。
杜文慧答应一声，出门去了，约五分钟后，祖文跟在她身后走进了办公室。
“王律，您找我。”祖文道。
“来，坐下谈。我听杜律师说你有个朋友想来律所？”王川问道。
“是，上周我和几个校友聚会，我有个师兄，叫周怀志，我们都管他叫大志，他高我两届，以前我们经常一起打篮球所以比较熟。
他是帝都人，当年他毕业后考入了朝阳区人社局，后来一直做工伤这块，有六年多了，包括工伤认定和赔偿数额核算等业务。
因为升迁无望，又赚不了多少钱，去年他辞职去了一家大型劳服公司，但是感觉公司人际关系太复杂了，想动一动。
聚会吃饭的时候我们聊起来了，他觉得律所人际关系比较简单，有意过来工作，所以我就问了杜律师。”祖文道。
“嗯，咱们律所的制度你也清楚，他没有律师证，提成这块不好给他。但是可以给他一个专家顾问的职务，他不能以律师的名义工作，但可以工伤法律专家的名义为客户提供咨询服务。
如果一些工伤案件，有律师找他帮忙的话，他可以与承办律师商量提成分配比例。
工资的话，第一年六千，以后的工资按照咱们律所的制度走。你问问他，如果他愿意就过来找杜律师面试下。”王川道。
“好，他这两年也在准备司法考试，只不过一直比较忙……我先问问他，征求下他的意见。”祖文道。
王川看向杜文慧：“杜律师，这事你记下，如果对方来了你面下，看看他的专业能力怎么样。
如果可以，就放你们二部，为客户提供日常劳动方面的法律咨询和配合律师洽谈工伤案件。”
“好的！”杜文慧答应道。
二人出去后，王川搓了搓脸，他也不知道这次做的对不对，之前他一直想招聘律师，但是听了祖文和杜文慧的话后，他觉得可以试试招聘一些在人社局工作过的人。
这些人可能其他方面比较差，不能代理案件，但是他们在某一专业领域做了多年，对人社局内部的操作流程和标准一清二楚，属于技术型人才，招进来可以顾问专家的名义为客户提供服务，介绍时如实说就是了。
国人很多时候办事都爱找关系，特别是北方人，王川觉得如果客户知道为他们提供劳动方面法律服务的顾问，曾在帝都人社局工作多年，客户肯定不会纠结对方是否有律师证，毕竟在人们的心目中县官不如现管。焦恒就是个很好的例子。
次日上午，王川接到了gm大酒店法务部丁洁总经理的电话，丁洁告诉王川酒店已经决定委托王川代理刘技师的案子了，条件与昨日谈的一样，请律所尽快准备委托代理协议和相关授权手续。
王川得到通知后，立刻让岳珊按照昨日谈的条件准备委托代理协议，然后发给了丁总的助理房雅娟，走审批程序，下午二点多时，房雅娟