素玉一听，掰指头算，嘴里念念有词，算了好一会。
“不行，太亏了，还不如不卖呢。”
卢苑差点笑出声，还是要保持形象：“素玉婶，不论您平时给经销商的价格是多少，我帮您卖，在网店上是用零售价算，减去共同分担物流的成本，这样的分成恐怕比经销商反复压价有利吧？”
她观察陈素玉的表情，果不其然舒缓了很多，还是目光躲闪，有些犹豫。
卢苑把玩茶杯，“我和国荣叔他们第一次卖货，两天卖出200箱；第二次是三天成交400箱。”
她只陈述事实，摆数据，不加评价。卢苑从茶杯移开眼光，看到素玉眼神中的羡慕。
“这么多啊，国荣媳妇都没和我说。”
卢苑趁热打铁：“不过我们自己开店卖，就没有像和经销商打交道一样，弱化售后。相反，每一单我们都需要负责质量、物流方面的反馈。”
“这点您卖水果那么久，应该也是知道的。”
素玉一直看着卢苑。和第一次见面相比，这孩子的气场不一样了，但是说不上哪里不一样。凭借自己多年做生意的经验，若是顾客，卢苑属于不好拿捏的类型。
那可不，上一周见到时，自己还是文文弱弱、犹豫不决、眼神闪躲，俨然一副很好欺负的样子。现在却坐直身子，语气沉着地和她说了那么多。卢苑内心也在腹诽自己，太会装了。