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第两百三十二章 一步成诗(1 / 2)

陶潜弃官隐柴桑,博学多才著文章。依仁游艺归去来,名扬四海兼八荒。

??昂首不为五斗米,屈膝侍奉两高堂。弹琴长啸幽篁里,桃花缤纷满春江。

???刘子墨接过电话,淡淡地说了一句:“陶总,你找我有事吗?”

??“也没什么大事,只是你写的这张清单,我有些地方不太明白,想向你请教一下。”

??“你就不用客气,有什么不明白的地方,尽管说。”

??“是这样的,我把清单上面的数据对比了一下,发现你开的童装架子比男装和女装都多,衣架和裤夹也是这样,难不成你想把童装作为重点?那女装呢?”

??“你先回答我几个问题,我再告诉你。”

??“有什么话?你就直接说,我这个人挺笨,不喜欢拐弯抹角。”

??“我只是想问你,你有没有考察过奉节市场?这里的人口结构是怎么样的?你知不知道这里有多少家服装超市?多少家专卖店?每天从金丰商场门口经过的都是些什么人?你打算怎样给商场定位?商场针对的消费群体又是哪一个阶层的人?”

??“你说的这些,我都没有留意过,还真不知道怎么回答你?”

??“那我告诉你,这里的人口出生率很高,特别是高山地区,绝大多数家庭都是两个小孩,有的家庭甚至有三四个小孩,这里是典型的女权社会,女人在家庭中的地位很高,男人都被称为耙耳朵,孩子们的地位又高于其他家庭成员,可以说没有哪一个孩子会穿前一年的旧衣服。你可以想象一下,这里有近百万人的童装市场,单说每个孩子每季买三套服装,一套只算一百元,三套就是三百元,这里每季就有近三亿元的市场蛋糕,你只要占领其中百分之一的童装市场,就够了。”

??“你这样说,我就明白了,但是,长阳的童装生意为什么那么惨淡呢?”

??“长阳和奉节不同,长阳的人口出生率低,龙舟坪周围除了一个花坪小学和一个实验小学外,就没有什么小学了,花坪小学只有几百个学生,实验小学也不过千人,并且,除节假日外,那些学生都必须穿校服,学生购买新衣服的***不强,再就是,中大周围有十几家儿童服装专卖店,也分走了一杯羮,你想想,总共不到两千人的市场,被这么多家分,这童装生意好得了吗?”

??“刘会计,真想不到,你的心思还蛮细腻嘚!既然你代我们做了考察,那我就按照你开的清单发货了。”

??“商场如战场,你初到一地,首先要做的功课,就是熟悉战场,摸清潜在的竞争对手,争取做到知己知彼,打仗就要打有准备之战,不能盲目地被动挨打。”

??“有你刘会计坐镇指挥,我们一定能打赢这场商业战的,你等我几天,我回奉节后,一定陪你好好地喝餐酒。”

??“喝酒就不必了,我只希望你们,这次能一炮走红,也不枉我跑这里一趟。”

??“如果这次我赚了钱,肯定会感谢你的,到年底,我给你封一个大红包。”

??“红包就算了,我只想你带我进一下货,熟悉熟悉市场。”

??“你的专业是会计,做得好好的,干嘛要来进货呢?这里又苦又累,每天一身臭汗,脚都走起泡来,哪个情愿在这里造业哟?”

??“我听说品牌大楼和白马的美女多,想见识一下。”刘子墨随便找了个借口,支吾道。

??“美女倒是多,就是没有时间看,不过,我说句实话,这里的所谓美女,都是化妆化出来的,要是卸了妆,还没有哪一个比你老婆好看些,要看美女,多看你老婆几眼,你如果真想来见一下世面,也不是不可以,等金丰和五一都开了业,返货的时候,你来帮一下忙。”

??返货这种得罪供货商的事,只有傻子才愿意干,刘子墨见陶学义把话说到这个份上,知道找他带着进货还需要费些周折,短时间是绝无可能了,邬梅交待的任务,眼看是完不成了。那也没有别的办法,只能先把眼前的事情做好,等待时机成熟了再说吧!

??刘子墨“嗯”了一声,把手机递还给了蔡松。

??“老表,我是松松,你还有没有么事要吩咐地?我们要去吃饭了,你有事,趁早说。”

??“也没什么大事,我是提醒你要多向刘会计学习,你看人家水平还没有你高,做事却是有条不紊,一套一套地。”

?“老表,你说说笑话还是可以,千万别拿我和刘会计作比较,我是个么级别呢!怎么能和师父相提并论呢?师父腹中有万卷诗书,千种谋略,心思细腻,文武双全,而且,他做事干脆果断,绝不拖泥带水。”

??“你与他又不熟,怎么晓得他做事干脆果断啦?”

??“你不晓得,师父刚来奉节的时候,他的一位红粉知己就来找他,他只用了一首藏头诗,就把别个打发走了。”

?“藏头诗是个什么玩艺?有这么厉害吗?”

??“我怎么跟你解释呢?藏头诗就是把某一特定的事物,或者是某一个人的姓名按照一定的规律藏在一首诗中,这就叫藏头诗。”

??“刘会计这厉害吧?写诗可不是一般

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