杨庆山在电话那边略沉吟一下，说：“我出一万元！这就是我的出价！”
陈子峰的反应更快，说：“杨老板你看这样好不好！我们现在就碰头！我记得，石梁巷巷口有一家小茶馆，你杨老板，我们，我们再请来李太太，咱们三方对面，一起谈这个价，成交不成交，咱们当面说定，如何！”
杨庆山立刻说：“好！我现在就过去！咱们不见不散！”
陈子峰一放下电话，立刻回头说：“是不是这样！啊，你们说！”
屋里的几个人，包括冷月，都笑着向他点头。
10－18
就在几分钟之前，杨庆山刚刚和赵时甫通过电话！
赵时甫的话说得很明白！他说：“庆山兄，只要你拿下四号码头，你拿下码头的出价，就是参加我这个生意的股份！如何！”
说到底，到了这个时候，杨庆山听着电话，眼睛却看着身边的崔槐，他心里的疑惑真的是越来越大！
赵时甫一直说，他要投资长江航运生意，并且拉拢了长航货运的马伯涛，富连商贸的沈进成，还有大华银行的姜立昆，要与侨委的陈春圃共同投资航运！架势拉得很大！
但杨庆山心里，就是有怀疑！是非常大的怀疑！
赵时甫说过，这个生意由陈春圃主持，这是最叫他怀疑的！
但到了这个时候，他不能退缩！他要等看清楚之后，再决定怎么办！
但收购一个码头，却是另一回事，并且与他的切身利益有关！投资一个码头，也是很大的生意！并且是老子自己主持！不听任何人的！
他坚定地说：“时甫兄，咱们一言为定！我尽快拿下码头！你等我的消息吧！”
现在，杨庆山和陈子峰说定见面，放下电话后，再次和崔槐计议一下。他们都确信，就算赵时甫在这里面耍什么鬼花招，也不会伤害他们自己的利益！
他换了衣服，就和崔槐出门，往滨江路石梁巷巷口的小茶馆去了！
10－19
大约一个小时后，买方杨庆山和崔槐，卖方李太太，中间方陈子峰等人，都聚在石梁巷巷口的小茶馆里，商议买卖凤凰台四号码头的事！
陈子峰是中间方，自然做主持。他吩咐伙计上好茶，又点了瓜子和花生之类的小零食。他相当恭敬地给买卖双方做了介绍。
他说：“杨老板是真心想收购四号码头。李太太也确实想出手码头。双方都是真实想法，主要问题就是价格问题。现在，杨老板出了一个价，一万元！李太太，您意下如何？”
到了这个时候，虽然杨庆山精通生意，陈子峰他们不懂生意，但他们都感觉，接下来就是一个讨价还价的过程！这一万元就是一个基础，是给李太太还价的！你尽管还！漫天要价，就地还钱嘛！你就是要一个天价，我杨老板也是可以还价的！
双方最后商量定了，这个生意也就成功了！
这个过程，就是商谈所有生意的过程，是再正常不过的！
对陈子峰来说，他要促成这个生意，就是为了他的下一步做准备的！他要弄清楚，赵时甫和陈春圃，到底在搞什么鬼！要弄清楚这个，就要先促成四号码头的转让！
不料，这个讨价还价的过程却出了意外！
李太太一再说，我一个妇道人家，不懂什么生意的！又说，我还有两个孩子，都要指着这个生意来养活他们。
她说：“我什么工作也莫，什么本事也莫，你们晓得吧，我只能吃这个了噻。”
李太太的意思，就是对杨庆山的出价不满意。
杨庆山再明白不过了，也是做好了提价的准备的！但是，他把出价提到一万三，出到一万五，最后出到一万八，但李太太就是不松口！最要命的是，她也不还价！
这样一来，这个生意就没办法谈下去了。
陈子峰把李太太请到一边，问道：“李太太，码头您是要出手的，是吧？”
李太太说的很干脆，“就是的呀。不出手，我又拿它怎么办噻！格码头生意不好地，闹不好还要往里面贴钱，我可真的受不喽！就是这个价格么……哎哟，我真的说不好！”
陈子峰又把杨老板请到一边，小声说：“杨老板，李太太肯定是要出手的。现在的问题就是价格多少的事！您怎么着！”
杨庆山也看出来了，陈子峰确实想促成此事。以他们过去在武汉的那种恶劣关系，陈队长肯做到这一步，实在难能可贵！他诚恳说：“陈队长，你是真心帮我，我看出来了。所以，我也不瞒你。我的底线是两万元！现在已经出到一万八了，后面的价，我就不敢再出了！她总要还价吧！”
陈子峰歪着嘴，把头摇了又摇，说：“杨老板，不怕您见笑，我是第一次做这个事，没想到这么难！我刚才和李太太说了，她就是不肯还价！今天可能谈不成了！”
之后，他又把买卖双方请到一起，做最后的争取。
但是，买卖双方，都有自己的道理，谁也不肯再让步，这个生意就真的谈不下去了！
陈子峰最后说：“好在，这种事，也不是着急的事！两位都再考虑几天，李太太想要多少，杨老板能出到多少，都再想一想