最终,吴大厂长还是向订单屈服了。
一个长期稳定的大客户,对他来说太过诱惑。
人为什么会屡屡被套路,那是因为你心里本身就有需求。
尤其是上杆子的时候,就更容易被人下套。
吴大厂长正是如此,他的工厂急需一个稳定的大客户,才能支撑他扩大产线,扩大印刷厂的规模。
他的生意,才能顺势上一个台阶。
心中本就有欲望,当一个能满足欲望的机会来临时,多数人都会上头。
防御心理也会大幅降低,很难抗拒套路的诱惑。
陆泽虽然不知老吴的迫切需求,但不妨碍他一步步铺垫,把老吴一点一点的勾引到套路中来。
最终,二人在友好的氛围下,签署了合作协议。
陆泽支付了一些开版费和材料费,吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。
到时候,他会通过货运把样品直接发给陆泽。
第二天,陆泽三人又继续坐着老王的黑车,一家一家工厂考察洽谈。
可能是有了昨晚吴厂长那的好开局,今天的过程也非常顺利。
在老吴的永达印刷厂,陆泽只下单了两个本子。
一个是精装版的本子,外加一个单行版的本子。
今天,又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子,把另外三个单行本,也照虎画猫地下单了。
生产价格各有高低,但是和老吴那边的报价,差距也不大。
这点成本差距,陆泽没有去计较,关键是先把样品生产出来才行。
然后,就是表情包贴纸和彩纸图案胶带,这个就更简单了。
很多小作坊和小厂都能定制,这玩意儿也不怕他们山寨。
反正利润也不高,纯属套装里面的添头,用来吸引小女生的玩意儿。
不过,海报、会员刊物及礼盒外包装,陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。
毕竟这个手帐生意,不能透露给他们知道。
而是找了个小的不能再小的小作坊,印了一批出来。
这种小作坊,即使老板看了海报和画册上的内容,大概率也不会有什么想法。
倒不是陆泽小瞧他们,而是文化这东西,你不懂就是没能力理解。
这年头的小作坊老板,多数是草根打拼,文化积累肯定不够。
加上只是经营个小作坊,不像大印刷厂的厂长,难免见识有限。
所以,即使他们看到海报和刊物的内容,也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。
这就叫人的思维局限性。
在手帐生意彻底铺开之前,陆泽必须如此小心。
国内的这些生意人,最擅长的就是山寨。
陆泽可不想费尽心思策划一场,结果为他人做嫁衣。
搞定了产品的印刷定制,然后陆泽、刘川和赵勇强三人,又返回去小商品市场,开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。
这些东西,最好是找有现货的产品。
全部定制生产,陆泽这点启动资金远远不够。
等这批产品赚钱了,下一季度的新产品设计出来,到时候才有足够资金,让赵勇强来义乌找工厂定制。
饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。
在假期最后一天,临了要去赶火车,才把礼盒套装里面,常规的小文具、小工具的供应商,硬生生给凑齐了。
结果就是,陆泽带来的钱,都花的七七八八。
要不是问三个死党凑了点钱,他的小金库这次都不够花。
等到把黑车司机老王的车费钱给付了,现在陆泽身上没比普通高中生阔多少。
好容易有了第一桶金,一下就打回原形,这让陆泽很不爽。
早知道,就让父母把开包子店的启动资金还给自己。
之前太膨胀,居然把这茬给忘了。
现在,他也不可能再去问父母要钱。
不然他搞手帐生意的事情,就要露馅了。
好在这次义乌之旅一切顺利,总算是达成了预期。
现在,就等着手帐生意能进展顺利,让自己彻底不用再为点小钱操心。
傍晚临上车前,陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食,坐上了返程的火车。
事情都搞定,陆泽心里也是放松下来。
中午那顿饭,也是将就对付的,三人此刻早已经是饥肠辘辘。
陆泽他们丝毫没有顾忌形象,一上车就大块朵颐。
陆泽和刘川喝着可乐,只有赵勇强买了两瓶啤酒。
这一趟义乌之行,赵勇强感觉自己学到了很多。
以往跟着刘大军,多少都算是捞偏门。
这次随陆泽来义乌,才算是真正见识了什么叫正经做生意。
过程虽然辛苦,但完成任务的过程,赵勇强自己都很有成就感。
此时在火车上大口喝酒、大块吃肉,都感觉比以往混社会时,要更爽快几分。
做事的满足感,给人的充实和爽点是不一样的,远比一般事情带来的快乐,要更高级。
这就是马斯洛需求层次理论中,最高一层的自我