小丫问道：“98块钱！这98块钱你们是怎么计算出来的？”
董小丫继续耐心地解释说：“安德森先生，你也知道，我们的制造成本分固定成本和变动成本两大块……”
变动成本指支付给各种变动生产要素的费用，比如说购买原材料、工人工资、电费等等，这种成本随产量的变化而变化，常常是在实际生产过程开始之后才支付的。
固定成本相对于变动成本，是指成本总额在一定时期、一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。比如说企业管理费用、销售费用以及车间生产管理人员工资、职工福利费、办公费、固定资产折旧费、修理费等等。
“好了，好了……你不要给我扯那么远，你就给我说得直接一点：我要的这一根阶梯轴，它的材料成本占你售价的多少比例？或者说大约是多少钱？”安德森粗暴地打断了董小丫的话，高声问道。
工业企业的各项生产成本，一般占产品售价的百分之多少才是合理？
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关于这个问题，各家公司都没有确切的数字，一般情况下与经营方式、经营品种、竞争能力、产品技术含量等等因素有关。
董小丫直截了当地回答说：“大约50%左右！”对mkl公司新产品报价的成本构成，董小丫隐约记得在陈婉诗给出的财务报表里，它们的比例大概是这样的：材料费占售价的50%、人工费占20%、机械加工费占10%、管理费占3%、税金占5%、利润占12%。
安德森半眯着眼睛，微微抬着头看着天花板，嘴里喃喃地念叨着：“50%，也就是49块钱……我这件零件用的材料是40铬，目前市场上每吨40铬圆钢的售价大约是4800块钱到5000块钱之间……也就是说，每公斤顶多5块钱！我这件零件的总重量是1.5公斤，材料成本是7块5毛钱……”
说到了这里，安德森睁大了眼睛看着董小丫，用一副不可思议的样子说道：“我刚才大致地算了算，我这件零件的材料成本才7块5毛钱，而你们居然要价49块钱？你们卖的产品，卖得比白粉还暴利啊！”
听到这么荒唐的材料成本计算，董小丫忍不住笑着反问道：“安德森先生，难道在机加工过程中，没有一点切削量吗？”
“哦？对，对！”安德森装出一副恍然大悟的样子说道：“董小姐，你说得很对！我忽略了这个问题。根据我的计算，从毛坯到零件成品，大约需要切削掉40%左右的材料……1.5公斤除以60%，也就是说这一件零件的毛坯需要2.5公斤原料。如果按5块钱1公斤来计算的话，也就12块5毛钱……就算是这样，12块5毛钱离你们要的49块钱，差距不是那么一点点啊！”
“呵呵！安德森先生，我们这里所说的材料成本，是指从原材料购买开始，到产品制作完成、出货到客户的整个过程中所有的费用。比如说，那些原材料的出厂规格一般是6米一根的，在下料的过程中难免有料头、料尾的损耗。你要的是300毫米的零件，难道我们就在市场上买比300毫米长一点点的圆钢吗？如果真是这样的话，那价格就不是你所说的5000块钱一吨了……”
董小丫继续有条不紊地解释道：“为了达到最经济的采购价格，我们都是按照经济批量大量采购。这样一来，不但积压了大量的资金，而且占用了我们的仓储空间，增加了我们的保管运输费用、运输费用、材料损耗的风险……材料成本还包括必要的热处理，比如说调质、回火、淬火等等，从成本会计的角度来说，这些都是原材料的成本，我们必须把这些费用计算进去……”
安德森两手一摊，耸了耸肩，用一副爱莫能助的样子说道：“那是你们的事情！我是你们的客户，对我来说这件零件的材料成本的增值部分只有12块5毛钱，其他的都是非增值部分。你们在材料成本方面要价要得这么高，说明你们的非增值部分占的比例太高了。你们要给我提供一个可行的方案，把这件零件的材料成本有效地降下去，从而接近，甚至等于12块5毛钱！对于目前的价格，我是不能接受的。”
（本章完）