竖日。
易天起了一大早，他今日要去考察服装行业。
在互联网还没有爆发时，实体店生意都好做。
像服装行业，是最好做的。只是在几年后，网购兴盛，人们直接在手机下单，再由快递员送到你家门口，而且价格还便宜。
所以人们逐渐不去逛街买东西，就在网上购物。
再加上后来的直播带货的兴起。
慢慢的实体店不好做，在2018年以后，开实体店的基本上没活路。
不过2008年开店卖衣服生意还是很好做的。
尤其是那些品牌衣服，逛街进店买衣服是人山人海的。
易天想到上一世一家卖衣服的连锁店，那家品牌叫海兰之家，门店全国有几千家店，是国内唯一家在网购冲击下没有受到影响的，反而越做越大。
这家品牌店之所以屹立不倒，也正是因为他的营销模式很好。
其实海兰之家运营模式用一句话来概括叫供给侧改革。
定位策略：高品质、中等价位的男装，对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。
加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。
海兰之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海兰之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。因此，海兰之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。
除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟店的经营情况。每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30％的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。
对于上游50多家供应商，海兰之家同样采用了先拿货、后结款的方式，每月3号是同供应商结算的固定时间。供应商可以通过IT系统，掌握产品的销售动态。在快速反应下，海兰之家的加盟商每年可获得20％的回报。
海兰之家要求供应商承诺100％退货，同时对加盟商承诺每天结算30％的销售款，这就要求信息系统的分析功能和结算体系要非常强大。供应商通过系统的分析体系，可以了解到产品在海兰之家销售网络里的区域情况，如果某批货在A城市滞销，可以迅速调到B市。其实，海兰之家要求供应商承诺100％退货，和ITAT一样，是将库存等商业风险转移到了供应链上游。
海兰之家凭借着自己的优势在市场上占据一席之地，彰显男性风采，带来新的销售趋势和热潮，让更多的人看见新的致富希望。男性不管在社会上，还是在家庭中最需要的价值是被尊重，这一点海兰之家可以在终端进一步设计和安排，比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2—3倍，这样男性消费者在试衣的过程中，可以充分展现自己的风采，体现自己的风度，更能体现出男子汉的气概。
海兰之家做的不仅仅是男人的衣柜，更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴，这样更容易进入男性消费者内心身处，无可替代。
而且一年去两次海澜之家之家，每次都有新感觉，这种诉求符合男性消费行为，男性是目标性消费，买东西很少还价，虽然每年去服装专卖店并不多，但一旦进入购买的概率就很高，因为在进店之前已经大致确定购买某些产品，但随着时尚消费正在加速，尤其社会越来越取向女性化消费，也就是随机消费，在进店之前不太清楚自己要买什么，在终端受到各种产品的吸引，引发冲动消费。
尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动，因此如果把诉求换成一年去4次海兰之家之家，每次都有新感觉，更男性消费者更多来海兰之家的机会，从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。
海兰之家全新的、自选式购衣模式也为国内服装营销史掀开了崭新的一页。在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境，打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。
海兰之家采用了全托管的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海兰之家专门的管理团队负责，加盟商无需操心。海兰之家已在全国各地开设专卖店近6千多家，其中超过90％都是加盟商开设。
说白了海兰之家就是一家培训管理公司。
易天想着，既然自己知道这种模式这么赚钱，那自己也可以做啊！
虽说现在海兰之家也在做了，但国内市场这么大，再容纳几个这样服装公司都没有问题。
还有让海兰之家一家服装店做垄断生意，并不有利于发展。
当然了想做成功并非易事。
自己现在一家服装店都没有，还谈不上跟人家海兰之家竞争。
所以现在要做的就