转眼过去两日, 江爱媛拿到了她的成绩单，苏以沫问她排名怎么样？
江爱媛喜滋滋告诉她结果，“我考了班上第十名。”
他们班总共有三十六名学生。她成绩一直都是倒数, 这次进度这么明显, 就连老师都在课上表扬她了。
苏以沫看着她的成绩单，有些不可思议, “数学75，语文70，你确定你是第十名？”
这样的成绩不该是垫底吗？就算毕业班试卷难，也不至于难成这样吧？
江爱媛翻了个白眼, “当然是真的。我们班都是富二代, 他们家里不指望他们考大学, 都指着高中之后去国外渡金。你知道现在海归有多吃香啊。从国外留学回来, 工资比清华北大都高。而且也受老板重用。”
苏以沫从没经历过这种事。十几年后，海归根本不值钱, 企业老板还是更看重国内重点大学出来的高材生。
她脸上摆明不信, 江爱媛急了, “真的。我听我妈秘书说的, 我妈给那个海归开了很高工资。”
苏以沫见她急得满头大汗，忙道, “行行行, 我信了还不成吗？”
江爱媛见她没反应, “你应该高兴啊？我可是及格了。你之前说帮我辅导及格, 我超过及格线十几分，你做到了, 你应该为我高兴啊？”
苏以沫呆了呆, 这个分数还为她高兴？真的假的？
她一言难尽, 幽幽道，“我觉得你可以对自己要求高点儿。你只是基础差，现在基础已经补上来了，你还有很高的进步空间。”
江爱媛点点头，“我知道。不过咱们得一步步来。我现在已经非常棒了！”
她从书包里掏出一份信封递给苏以沫，“你快打开看看。”
苏以沫不明所以，这怎么还用粉色的信封？难不成是她班上的同学写给她的情书？怎么这么厚？到底有多少情话要讲？
苏以沫满心腹诽，打开信封一看，厚厚的百元钞票，这这这？
“这是什么意思？”苏以沫看着江爱媛。
江爱媛笑眯眯按住苏以沫的肩膀，“我给你的家教费啊。一个小时15，你每天晚上辅导我2个小时，一天就是30，总共两个月60天，1800元，不多不少，刚刚好。”
苏以沫赶紧将信封塞到她上衣口袋，“开什么玩笑，当初说好了免费。我去你家练钢琴，你也没收我的钱啊。我怎么能要你的钱。”
江爱媛坚持把信封递给她，“可你后来不是不练了吗？这个是你应得的。别跟我客气。你可比我请的老师教得还好。”
苏以沫摆手不要，“你还是赶紧回家吧。不是说要给你妈妈一个惊喜吗？”
江爱媛翘起嘴角，将试卷珍重叠放整齐，趁苏以沫不注意，将信封塞到她书包里，“我妈肯定会很惊讶的。她说她以前成绩就很差。”
她收拾好东西，下楼梯时，一蹦一跳的，连背包上的拉链都跟着欢快起来。
苏以沫送她上了公交车，扭头回了家。
她到家的时候，一直忙得不见人影的张招娣也在家，正在沙发上翻看报表。
张招娣是个好学的人，自打知晓许多知识技巧，她就开始努力学习，只要有空就把生词本拿出来翻几眼。现在她的识字量已经达到两千，遇到不会的生字，她就拿字典查。
据统计，1000个常用字能覆盖约92%的书面资料，2000字可覆盖98%以上，3000字已到99%。
张招娣的词汇量半点不影响阅读。
苏以沫见妈妈看得这么认真，连她什么时候进来都不知道，也凑到边上看了几页，“这是销售报表吗？”
她突然出声，吓了张招娣一大跳，反应过来拍拍胸口，点点头，“是啊。我这不是在电视台投放广告了吗？我想看看效果。”
苏以沫翻了几页，“咦？这批发怎么比卖给H国的便宜那么多？”
便宜这么多还有赚头吗？
张招娣给她解释缘由，“因为H国那边的标准不一样。不能加防腐剂，还得用冷藏运货，很麻烦。咱们国内的食品检测没有这条规定。”
苏以沫蹙眉，“国内的泡菜里加了防腐剂？”
“是啊。”张招娣不觉得有什么问题，“不加防腐剂，泡菜的保质期只有三个月，而且还得用冷藏柜，要不然会坏掉。咱们国内超市的冷藏柜都是放牛奶的。谁会拿来卖咸菜啊？”
这是最现实的问题，苏以沫居然无话反驳，她想了想，“既然这样，那就做两种泡菜。一种跟出口同样口感，另一种就是现在的标准。你把出口的那款卖价调高一倍。利润走加一倍。超市应该能腾出冷藏柜。”
张招娣不明白女儿这样的用意，“为什么要这么做？”
“让消费者自己选择种类。这样将来我们不会被消费者质疑崇洋媚外。积攒好口碑很难，破坏却是相当容易。”没有人比苏以沫更明白，品牌形象有多重要了。
张招娣迟疑片刻，决定试一试，不过她还是给闺女泼了一盆冷水，“这种不加防腐刘的泡菜只能在鹏城销售。其他地方离得太远，供不起。”
路途遥远，路上用冷藏柜，运输成本也会增加，