转眼过去一周, 张招娣期盼的H国泡面公司真的来了。这次视察的成员总共有四位，其中一位是翻译。
张招娣这边也请了一位翻译, 是大学的H语老师。
好美味的咸菜厂员工并不多, 占地面积却不小，厂内打扫得一尘不染，大部分都采用机械化, 车间干净又卫生，也有专门的冷库。
员工们也都戴着口罩, 手上戴着手套, 头发全部绑起来, 旁边还立着一台空调, 温度已经调到22度，正呜呜吹着冷风，为这间宽大的厂房带来凉意。
视察完成后，双方在办公室谈判。
对方表示好美味的泡菜还有进步空间，并且送了两袋他们本土生产的泡菜, 让她以后加以改进。
他们傲慢的态度让张招娣心里不爽, 心想：H国那种弹丸之地, 生产出的泡菜怎么可能比华国还好。不过是想降低价格罢了。这种手段她见过不少。
张招娣表示价格已经是最低，没有让价空间。
三人用H语低声交谈，最终确定了签约数额。
二十万斤，需要她分三次（分别为七月、十月、十二月）运上船。运费由买方支付。
张招娣这边要求支付全款, 理由是：她工厂规模小，压不起本，对方思考再三也答应了。
签完合同, 张招娣请他们到饭店吃了顿饭。住所也一早就安排好了。
明日他们就要返回H国。
张招娣签完合同, 就让郝厂长负责接下来的生产工作。
吃完晚饭, 苏以沫拿着扇子在院子里溜达。
说实话，楼底下也没多少风。尤其是前后都有楼挡着，哪有风吹进来。
在楼下待了一会儿，苏以沫只能跑回家继续吹电风扇。
直到晚上七点，张招娣回来了。
她满脸喜气洋洋，告诉两人，“单子签下来了。”
苏以沫眼睛一亮，“这回能赚多少钱？”
张招娣笑道，“国内批发的净利润是10%。出国H国要贵，不过咱们运到码头也得用冷藏，这部分钱也得算进去。”
净利润就是扣除所有花费：员工工资、水电费、9%的增值税之类的。等尾款结清国家才会退税。这些暂时也要算进去。
冷藏运输多少钱，苏以沫暂时不清楚，不过就算国内的利润算一笔账，12万的10%那就是1.2万啊。这可不得了。
苏以沫当即举手，“妈，天气好热，咱们买台空调吧？”
张招娣之前给厂里添了一台柜式空调，贵死了，室内装的是挂机，价格应该也不便宜，于是问丈夫，“挂机空调多少钱？”
苏爱国也有些心疼女儿受累，“便宜的三千四，贵点的上万。看你要什么牌子。”
张招娣倒吸一口凉气，挂机居然也这么贵。
她看着女儿热得通红的小脸，忍着肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“买！明儿你就跟你爸去电器商场买。”
苏以沫激动得不行，抱着她的胳膊蹭了蹭，“妈妈真好。”
张招娣摸摸她的头发，她手心全是汗，赶紧把女儿推开，“热死了，别靠我这么近。”
苏以沫赶紧坐好，问妈妈跟对方谈得怎么样，“合同是一年签一回，还是每年签一次？”
张招娣笑道，“他们是分三次运送。签的是今年。至于明年还会不会签合同，还不知道呢。”
她想起对方嫌弃他们的泡菜不如对方的好，于是就将事情原委说了。
虽然是为了谈价格才贬低物品，但张招娣还是不爽。
苏爱国听到事情原委，眉头微微皱紧，之前他还觉得女儿杞人忧天，可现在看来，女儿想的并不是无的放矢，“果然如你所说。这些人很自大。”
张招娣听着没头没尾，“什么意思？”
苏爱国把H国人喜欢用华国东西申请文化遗产。
张招娣气得够呛，“太无耻了。”
她手里还拿着两包对方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”
两人愤愤不平，苏以沫将泡菜打开，然后跟父母一块品尝，“自大是真自大，不过食品好不好是没法骗人的。咱们想要将泡菜卖到他们国家，口味最好别相差太大。”
张招娣一想也有道理。于是跟着一块品尝。
两人尝过之后，表情微微一变。这泡菜吃着果然脆爽。可是……他们还是不敢相信自己的泡菜输给H国。
苏以沫拿出自家生产的泡菜，两样泡菜的成份表却相差无几。
之所以口感不同，不是配方问题，而是……
她看向张招娣，“妈，你用的是什么白菜？”
张招娣想都不想就道，“还能什么白菜，这年节也只能买到早春白菜啊？”
苏以沫点头，“就是这个道理。他这个用的是冬白菜，口感都不一样。咱们用的是早春白菜，成分表却跟他们一致。如果咱们用冬白菜，口感肯定比他们更好，而且营养成分还比他们高。到时候以好美味品牌入驻H国，肯定更有优势。”
冬白菜的口感要比春白菜要好很多，主要是因为在打霜低温时候白菜为了抵抗低温保护自己，会大量的分解淀粉成为葡萄糖，这个时