民小区，住那里刚结婚的新婚夫妇和未婚有经济实力的年轻白领居多。商场规模庞大，生意非常火，周末人潮汹涌，最重要的是，那个商场的定位中略微偏高档，跟杜玫的产品非常吻合。
那个商场的珠宝柜台这个月有人合同到期，撤离，本来已经有好几家珠宝商在那排队等空缺，徐航一去，立即把别人挤掉，给杜玫公司拿下了一圈八个柜台。
除了商场外，徐航还给杜玫在北京机场弄到了一个小门面。一个红三代垄断着全国机场的店铺，徐航跟那个红三代关系不错，于是红三代叫别的商家收缩出两个柜台的位置给杜玫，而且能立即进驻。红三代还答应徐航，如果生意好的话，今后可以在全国的机场都给杜玫柜台。
高平江认为暂时还无此必要，因为南北对珠宝的偏好有较大的差异，要往北京以外的城市发展，要先研究市场。
“目前来说，如果我们卖得好，只要他在首都机场的三个航站楼都给我们柜台，并且给我们位置稍微再大点，就可以了。”高平江说。
“这个没问题，明年那些商店续签的时候，就可以办到。”徐航说。
进驻商场的事一转眼就上了日程表，而且刻不容缓。高平江跟杜玫张子淳商量一下，决定让张子淳来当杜玫公司的CEO，帮她打理。
张子淳把贝晶的哥哥从苏州调到了北京，替他管和玉公司的北京事务，然后自己把主要精力放在杜玫这，好快速扩大公司规模。
第77章
杜玫八月底之前入场,9月起是珠宝行业的销售旺季。9月份一个月,在商场的那八个柜台做了不到3万生意，在机场的两个柜台倒是做了五万生意，但是机场的扣点要远比商场更高,于是杜玫两处都亏得她找不到北。
张子淳和高平江却非常高兴。他们本来以为第一个月能做几千元的营业额就算不错了。两人分析了一下，觉得主要还是款式和价位对路,杜玫的货款式符合都市年轻白领女性的审美,价钱又偏低,所以走得快。
高平江说：“必须严格控制价格，小件控制在5000以下,大的挂件控制在15000以下,最多不能超过2万。”
接下来的几个月果然营业额直线上升,两处每个月都在10万以上，一月份后居然两处都能持平还略有盈余。张子淳跟高平江都非常兴奋，入场三个多月能扭亏为盈，算是神速了。
高平江对杜枚说：“客户买过一次，就表示她们认可你的风格，同时也会记住你的品牌。你现在已经在积累你的客户了，今后肯定会越来越好。我说过你能做大，果然没错。”
春节一过，徐航就到各个商场去跑柜台，跟几家商场谈妥，只要有人撤柜，就让瑰石进场，而机场那边则答应在三个航站楼都给瑰石一个单独的小门面，至少可以摆上一圈六个柜台。
扩张的势头如火如荼，几个股东却愁眉不展，头疼欲裂——4个人遇到了最棘手，最无法解决的问题：原料紧缺。
杜枚公司的产品80%以上是金镶和田玉，每个月的销售总额中95%以上是金镶和田玉。和田玉是杜枚接触时间最长，感悟最深的原料。
别的品种，像翡翠，都来自那块开出的料，因为几乎都是高档料，一个月就能卖出一点冰糯种的货，其他的满绿镯子戒面之类，几乎纹丝不动。杜枚现在对珠宝行有价无市有了最切肤的感受，
杜玫还有点零星的彩宝，珍珠啥的，但是都不成气候，而且高平江也认为兴之所至设计点别的虽然不错，但是每个公司都应该由自己的主打产品，这样才能给顾客留下一个深刻的印象，尤其是现在公司刚起步，特色更显重要。所以高平江建议杜玫主要就做和田玉，而且是和田玉中的白玉。
杜玫所有的原料都来自和玉公司的边角料，张子淳早就不往外批发边角料了，并且叫苏州上海把边角料统统发往北京，但是他手里边角料十分有限，杜玫进商场4个月用完了和玉公司所有的积攒。张子淳开始打算从市面上为杜枚购入和田玉，但是市面上料价实在太过高昂，平均一克和田玉要卖1500元，价钱是黄金好几倍。如果从市面购入，高平江规定的最高限价就要维持不住。即使不考虑价格原因，杜玫需要的一级白料的碎料本来就极少极少，而且今后会越来越少.......
高平江再三思考后，说：“用一级青海料代替和田玉。杜枚的产品特征是洁白细腻，因为都是镶嵌过的，对油润度的要求不像玉石雕刻那么高。青海料能满足她的需求。而且即使这样，我们的用料也比别的大牌好，他们一般都用俄料甚至韩料，颗粒粗不说，颜色也不行。”
杜玫开始用青海料设计产品，反而觉得比更得心应手，因为青海料质地较白而且透明，能做出更轻盈灵动的产品，而且青海料质地相对比和田玉脆，镶嵌时容易破裂，这样就增加了加工的难度，市面上如果想要仿制的话，要么代价太高，要么粗糙不堪，这就保障了她产品的独特性。
但是自从奥运会后，无论是新疆和田玉还是青海料都暴涨，尤其是青海料，忽然间名声大噪，去年一年里面，价格暴涨，目前已经到达两万一公斤。高平江和张子淳核算后，发现利润越来