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只钓金龟婿 第53节(3 / 4)

给何如沁机会,他不会跟何如沁结婚。虽然徐航没能做到跟何如沁分手,但是他用行动表示了他确实爱的是她杜玫而不是自己的未婚妻。杜玫知道徐航在亲情,伦理和利益三重的压力下坚持到现在并不容易,他始终不曾屈服,她又怎么能够放弃。

而且即使不考虑徐航,杜玫也隐隐的感觉到,如果自己今夜真跟高平江一晌贪欢,两人之间决不可能一次终结。脑子里那点最后的理智,或者人保护自己的本能在告诉杜玫,虽然高平江没有未婚妻也没有私生子,却是世界上最危险的雄性动物,自己如果跟他厮混,定会伤痕累累......

杜玫深深的吸了口气,慢慢的将高平江推开:“平江,你是我良师,也是我的益友,我需要你的地方太多,我不想毁了我们之间的关系。”

“杜玫......”高平江反对。

杜玫坚定的摇摇头:“我现在最迫切的需要是发财,我需要你的指点我挣钱,而免费的男人,马路上随便抓......你不用说了,我绝不可能为了点暂时的情-欲满足去冒失去财富指路人的风险。”

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大楼开业的第一天,杜玫做了将近60万的生意,剔除掉徐航卖出的人情货,真实的销售额也有差不多十万,杜玫多少有点眼冒金光——一天10万,365天,就是3650万啊。杜玫脑洞大开,觉得自己这个不足20平米的小店就是个金矿。

但是从第二天起,接下来的整整33天,一笔生意都没有。不光没生意,连每天逛进来的人都在五个手指头数得过来的范围内。

杜玫没事可干,天天趴那画珠宝设计图,只设计不做,怕做出来卖不掉。贝晶无聊到了极点,开始学打毛衣,要给张子淳织副连指手套。高平江逛进来时一眼看见,问贝晶能不能送给他当袜子。贝晶大发脾气,高平江被毛线球砸了一脸。

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了,饮食无心,怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因:“你,一过去不是珠宝行业的从业者,没有积累的客户,二这幢珠宝城是新开业的,客流有限,所以你没生意是正常的,有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场,你也需要1-2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始,连第一步都没迈出,就想到要放弃,那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年,几番大起大落,债台高筑,资产负数,部分是我个人的问题,部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎,相信你会走得比我顺利,我看好你。”

杜玫十分感动:“为了你这句话,我会坚持到破产为止。”

高平江笑:“破产后更需要坚持,等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼,那你就......离发财不远了。”

一个月后,杜玫终于做成了第一笔生意,一枚戒指卖了4800元。从那以后,杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意,但是不久后,开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的,杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发,杜玫的利润率只在15-20%之间,而做零售,杜玫的利润率在300%以上,也就是说,她零售卖一件挣的钱,抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点,但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要,尤其是珠宝行业,有价无市是珠宝业最显著的特点,也是最难解决的问题。”高平江说,“我手里有非常好的翡翠,几十万一只的戒面,几百万一只的镯子,但是几年都卖不掉一个,资金全部困死。珠宝没有实用价值,珠宝的卖价由品质决定,而不是由成本来决定,所以,卖出去的才是珠宝,卖不出去,砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫:“你能卖出去货,尤其是能做批发,说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题,好好做你的生意,不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段,积累客户第一重要,只有厚积才能薄发,你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后,高平江公司的零售店在一楼,批发店在四楼,为了方便,高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务,下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差,几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈,看她的新设计草图,如果有顾客进门,高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多,也敏感得多,他是在为自己收集顾客的需求信息,想到这么个大忙人,天天为自己做这种收效甚慢的细活,杜玫心里十分感激。但是高平江做得十分自然,使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠,看行动。

杜玫多少有点感动,于是又骂了自己一顿:你想找死啊。

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一天,高平江来找张子淳,问他要和田玉的猫眼界面,说是有个台湾富商的老婆要。

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