人情不自禁的想伸手去摸。4块玉牌插在4个黑红色的雕花基座上，就是所谓的金丝楠木了。杜玫瞬间明白为什么张子淳那么有信心，说既然客户一眼看中了，就会非买它不可。这四块玉牌洁白无瑕，上面的浮雕清雅脱俗，深色的基座更衬托出玉的雪白细腻，基座上繁复的镂空雕花更凸显玉牌的纯朴高雅。
人类的审美有特性也有共性，即使来自不同的文化背景，真正美的事物总能震撼人心。杜玫过去其实跟这两个老美一样，对玉一无所知，甚至由于老妈乱买劣质品的缘故，对玉和翡翠有排斥心理，但是今天在张子淳这里，当这些这些真正的瑰宝一一展示在眼前时，杜玫的心被触动了。
两位老美开口了，他们已经把整个珠宝城转了一遍，还是想要那套玉牌，但是价钱还是30万。
张子淳跟杜玫对视一眼，张子淳点点头。
杜玫用英语把张子淳中午吃饭时说的这四块玉牌必须要这个价位的原因说了一遍：
1.玉质地好。和田玉的主要成分，为什么只有和田玉才是玉中的极品。
2.体量大，现在资源已经趋向于枯竭，要寻找到这么大块的原料，开出这么4片玉牌来，已经越来越困难了，而且必须4块牌来自同一块玉，否则质地，颜色就会不均。
3.雕工好，每一片都要花费有十年以上雕刻经验的工匠3个月时间。
4，基座就很值钱，金丝楠木基座是特别为这4块牌定做的，价格昂贵。
然后告诉两个老美，30万买这套玉牌是不可能的，因为价钱远远低于成本。
杜玫跟Mike在一起整整四年，第一年在学习怎么讲甜言蜜语，后面三年全用在打口水战上了，口语水平跟那个临时拉来凑数的翻译自然是不可同日而语。那个翻译词汇量十分有限，复杂一点的句子就说不明白，张子淳的话，说一句他翻译一句，很多还被省略了，所以两个老美上午一直听得不明不白，此刻听杜玫条理清楚的讲了一遍，这下无语了。
杜玫说：“Smith先生和太太，刚才你们也看了珠宝城里的其他商家，想必你们对玉的质量和价格有了一番比较了解。我们公司是这个行业的第一（杜玫信口开河），如果您在我们这买了任何商品，只要您在任何地方发现有比我们质量更好，价钱更便宜的，您永远可以来我们这退货。”杜玫心想：这可不是我瞎编的，张子淳你自己说你店里卖出的东西都回收，我没说比原价高回收就已经很对得起你了。
两个老美刚才确实已经把珠宝城里的玉牌都问了个遍，比来比去，但是两人第一眼看上了这套，别的就看不入眼了。而且，推荐他们来的人警告过他们，不要随便乱买，中国不比美国，珠宝店里假货很多，以次充好就更不用说了。
两个老美说：“张先生的这套玉牌，我们非常喜欢，但是价钱太高，远远超过了我们的预算。”
杜玫马上说：“我们这还有别的在你们预算范围内的玉牌，也非常漂亮，你们愿意看一下吗？”
两个老美点点头。
张子淳走到外面，从柜台下面的抽屉里又拿了一套牌进来。两个老美一看，不满意了。连杜玫也觉得落差太大，原来新拿进来的玉牌还没一支香烟长，厚度不到五毫米，图案是四幅工笔山水，雕得虽然精致，却雕得很浅——玉一共这么点厚，怎么能雕得深，插在深红色实木基座上，实木基座也式样简朴。