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第六章 卖掉102套房源(1 / 2)

秦风向张老板保证能卖掉这108套房源后,他的抓紧理清思路,还需要几个人帮忙,这件事情不和杨磊商量是行不通的,毕竟大家目前都是一个团队,但是又不能让杨磊感觉秦风是在抢夺他的位置,秦风这一波要是成功了,就可以在市场上寻找一个我办公室,开始他的营销代理工作,继续获取他想要的东西,秦风穿越回来不能白白的来一趟,既然上天上他带着一丁点现金和思想回来的,要把他发挥到最佳处。

秦风回到销售部后,到了杨磊的办公室,和杨磊嘀嘀咕咕的商量了老半天,最后同意成功了给他包一个大红包,杨磊才兴高采烈的答应配合秦风这108套房源的行动,后续的200套房源销售活动和推广,秦风也答应帮杨磊做完。

秦风拿着剩下的9万块钱,想着如何投入能把利润最大化,这是他首要做得,接下来三件事要做:第一件事肯定要首先来个品牌发布会,提升项目品质,再邀请活动公司搞一场文艺演出。第二件事是,提升项目品质后,做一些高高雅的活动,搞个圈层,让老客户参加,同时释放老客户的奖励。第三件事是推广以及渠道,这些花费也不少。

前边的一、二件事可以稍微晚一些付款给活动公司,后边的渠道费用是要现花钱的,2000年的时候是没有网红的,只有明星,可是这9万连一个三流小明星都请不来,更不用说其他的,所以钱要花在刀刃上,这是秦风想的一件事。

单页、派单、其他同行业推荐、释放奖励,每天都有现金奖励才能让更多的人参与进来。如何把1800元的项目提升到2300元,这是秦风想的事情,要不然自己赚不够投入产销比。

秦风中间又和老板单独签约了个合同,销售低价是2000元,卖高的部分全部是秦风的。2000年的房地产营销比较单纯,没有杂七杂八的想法,所以秦风的想法和行动实施的都比较顺利。

尤其是一帮派单的人天天见到发现金,只要交了定金的客户还能现场零钱,每个人都莽足劲去干活,秦风又在济城日报上头版头条刊发品牌发布会,让附近的三个项目的同行都眼红不已,他们中的几个销售员工也都偷偷的和秦风联系起来,要获取奖金。

秦风一套房子拿出了1000元的奖励,一下子把三个项目的十几个人的积极性提升了起来,只要是去了他们项目的人,他们又给秦风打电话进行约谈成交意向。

一步、二步、三步,秦风的事情都安排的差不多后。

7月中旬,一场影响济城房地产营销里程碑的活动响彻全城,秦风在济城最高端的酒店举行了一场名为“匠心筑造 安家林城”的高端品牌宣传,邀请了合作的各大媒体进行广而告之的宣传,把一线品牌电梯的安装和其他配套的提升宣扬的淋漓尽致。

整场活动圆满收官,现场满足500人的大会场,最后去了足足近千人,可以说引爆了整个济城的地产圈。

7月20日左右,所有来看房子的客户不再问林城花园的房子价格是多少,而是问还有没有房子,能不能买到房子。

因为整个济城都是秦风派出的派单员和铺天盖地的宣传。

短短的一二十天时间里,忙的刘波、陈萍、朱晓不停,反而秦风倒是不是特别的忙碌,秦风的能力在加入林城花园的第二个月的时候就体现了出来,所以他出的点子上大家能多赚钱,大家伙都高兴还来不及。

截止到7月30号的时候,108套房源去化了96套,这个时候的成绩已经非常耀眼了,张老板也是整天跟销售的员工开玩笑,一个月赚了好几个月的钱,他也不想想自己一个月也赚了好几个月的钱。

还有最后一天的时间冲刺,秦风对派单员、周边项目的同行又临时召开了一次调度会,拿出来最后剩下的1万块钱。直接对现场的所有人说,今天只要成交,成交一套奖励由原来的1000元提成,奖励2000元,希望大家伙最后一天冲刺一把,公司业绩要冲刺到100套以上,大家就能获得7月的整体成功。

听到这股消息后,每个人又充满了斗志,最后一天又销售了6套的好成绩,最后7月成交102套。

7月31日的晚上,林城公司的财务每个人都在核算平均价格,102套房源,平均面积103平方米,均价超过了2521元每平方米,张老板和秦风在办公室里坐着喝茶,当听到财务负责人把价格报上来的时候,张老板很是惊讶,短短一个月成交了原来不可想象的业绩。

2600多万,这可是往常四五个月的时间才能达到的业绩,秦风从心里默默算了下账,自己能获取500万左右的佣金,这个利润太高,估计张老板会心疼,每套房子基本上溢价出了5万的空间,自己广告费加渠道费花费了近40万,应该跟张老板商量商量来个三七分成就可以。

“张总,这样的,前几天咱俩签约的协议我修改下你看合适不,三七分成,我三你七,这样我整体拿150万左右,因为推广费加广告、渠道等我花费了近40万,所以我赚够了今年100万的目标”秦风认真的思考后和张老板聊起了关于佣金的事情。这钱在2000年不算少,吃了几百块的溢价,估计

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