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第30章 见客户(1 / 1)

第二天起床,她匆匆洗漱,匆匆换衣化妆然后背着包冲出门,在上地铁前把两个包子一杯豆浆塞进嘴里,这套行云流水般的动作,是每天早上练出来的,她已经和合租室友无形中达到某种默契,比如早上洗漱的排序,她总是第二个,等听到前边男生冲马桶的哗啦声,就知道马上该自己去洗了,同时当自己洗漱出来,另一间屋的女生马上钻进去,他们虽然是共处一室的室友,却从不交流,大家都像个没表情的蜡人,生硬又融洽的相处着。

每天最痛苦的无非就是挤地铁这关,好在她住的远,上车时还有些空地可以站,可越是涌向市区或换乘大站,她必须要学会夹缝中生存,她已经找到一个最佳的位置,就是靠在车厢与车厢联动的位置,只要靠在那,不管门口进出都不会受到干扰。

到了公司差不多八点五十分左右,虽然和九点不过就十分钟,但她竟然还算早,大部分员工都是踩着点进门。

洗了水杯后,她给张宁发了条微信问他到广州了没。

张宁依然迟迟没有回复,倒是有个发过资料的客户回复了,问到她一些项目细节,她兴奋的有点坐不住,早会后就去找老余,老余微笑了下,然后做出一副老谋深算的样子,“我说什么来着,量变质变,这不意向客户出来了,你约他面谈。”

“面谈?”罗宇霜有点踟蹰、老余说:“舍不得孩子套不着狼,你总得请人家吃个饭吧。”

“可……”罗宇霜有点没底气,怕单独和客户见面没话聊。

老余从办公椅上站起来,淳淳说道:“你可是做销售的,怎么可能没话聊,没话也要找话。”想到她的年纪和新人的身份,老余又拍了拍她的肩,“凡是都要有第一次,没事去吧,多见几个就好了。”

回到工位罗宇霜马上微信发消息和客户确认有没有时间来公司面谈,这样的话她可以省去请客吃饭的钱,同时可以随时找领导求救,但客户马上回复没有时间,让她过去聊,她顿时心如死灰,把头磕在办工桌上,黄雨蝶见状笑道:“至于吗,不就见个客户吗。”

黄雨蝶哪里知道她的苦,但还是求救似的倾诉,“你说我请他吃什么?吃饭的时候聊什么?”

“吃饭好说,随便差不多的餐厅吃个便饭就可以,但在吃饭的时候不是客户主动问及项目,你千万别聊,聊的话也别往深的聊,很多有钱人懂得专业知识比咱们都多,说的多露的多,尤其是你还是个新人。”

罗宇霜把椅子往黄雨蝶跟前挪了挪闻着她一声的香水芳香问:“不聊产品那更没得聊,这个客户朋友圈我看了,有三十多岁,我才十八,我能和他聊啥?而且既然是让他投资,不聊产品聊其它的会不会不太好?”

黄雨霜轻悠的笑了笑,“话题多了,实在不行你多夸夸他,做销售嘛,脑袋要活,嘴更要甜,就见人说人话见鬼说鬼话,放心,聊天是两个人的事,不用你挑大头,不过你要看清楚他是真的想投资,还是打你的主意。”

“打我的主意?”罗宇霜惊讶的看着黄雨蝶的长睫毛。黄雨蝶说:“人渣多的很,慢慢你就知道了,如果发现他对咱们产品没兴趣,吃完饭千万别当冤大头去买单。”

罗宇霜越听越紧张,有种如赴刑场似的沉重,这时,张宁电话过来,她跑出去接,先问了下他的情况,知道他安顿好后,把要见客户的事和他简要说了说。

张宁说:“做金融一定要专业,多和客户讲专业的东西,他才会觉得你专业,并信任你。”

罗宇霜心里叹了口气,怎么和黄雨蝶说的不一样,嘴上却说:“知道了,知道了!”

挂了电话,她去卫生间照了照镜子,头发梳的光亮,黑西装,深红的口红,这样客户应该不会觉得她才十八岁吧。

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