月的业绩来定，工资是浮动的，这个月做的多，工资就高，做的少就低。对于认真努力但业绩一般的业务员，可以在年终奖方面适当的给予补偿。你觉得这样可以吗？”
业务员的收入由三部分组成，工资、提成和年终奖。去年的年终奖是按人头发放，每个人都一样的数目，罗亚平自己也觉得有点不太合适。现在张海强的建议意味着年终奖也改成浮动的，听起来是公平了很多。
“不错，从今年开始，年终奖主要是根据整体状况来定，不是业绩高年终奖就多。这一点不错。”罗亚平点头称赞。
“你要是觉得可以，那我下次开业务会的时候，就这么跟他们说了。”张海强舒了口气，只要能按这个方案实施，业务员们不用催，都会积极开拓业务的。
罗亚平点了点头，这个办法挺好，看得出张海强这个貌不惊人的新任销售副是动了脑筋的，看来自己还真有点小看他了。让他负责销售，本是无奈之举，现在看来说不定还真能创造个奇迹呢。
既然张海强这么用心，作为老板，罗亚平不能打击他的积极性，他展颜笑道：“可以，就按你说的意思办吧。你跟财务商量一下，先拿出个方案让我看看，可以的话就从这个月开始执行。”
张海强犹豫了一下，有点不好意思的说道：“我没跟财务商量，自作主张的先搞了个草稿，等会儿拿过来给你过目。”他不希望财务参与到这里面，让财务给业务员定工资，财务怎么可能大方？虽然是老板的钱，但谁也不会希望别人拿的比自己多太多。
罗亚平没考虑这些，他看到张海强已经把这些工作提前做了，高兴的说：“不错啊，有销售副总的样子了。比我想的周到。”
张海强谦虚的笑了笑，说道：“我一直打工，更了解打工者的心态。”
这话罗亚平爱听，他停薪留职一出来，就做老板，最不济也是合伙人之一，还真没给别人打过一天工，天生就是做老板的料。
（本章完）