不光考虑联通，如果电信愿意合作，也同样不会拒绝。 至于移动，它有它成型的飞信，恐怕是没什么合作的空间了。 关于运营商对通讯软件的意见，方卓这几天在京城还听到别的消息，下个月要召开提案的会议，移动或许还要做些文章。 这个月如果能与联通有合作上的推进，方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化，而不是形成会议上的合力。 易信既要挑战通讯领域的霸主企鹅，也势必触碰运营商的业务利益，还是需要因地制宜的合作与发展。 不过，为了筹备这次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用AB股股权架构，顺带在年前让MIGA基金套壳，进行财务性投资，注入春节活动所需的资金。 如此从公司架构、资源合作、营销活动、硬件增长等方面多管齐下，拼完河马拼红包，拼完红包拼流量，易信才有望在中长期竞争中保持活力，不被沉默的大多数所沉默。 “方总，就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群，这易信真就还是易科的易信。” 吴云军放下手里的资料，既赞叹，也是表达态度。 从文件披露的筹备来看，易科为这次春晚提供了太多的技术支持，如此才有对企鹅的煌煌一击，这甚至显得易信像是一个皮包公司。 “易科毕竟还是一家手机公司，我们希望整个体系里能够资源互通有无，技术相互支持，但又有新鲜的基因碰撞。”方卓笑道，“所以，易信是单独的公司，我们其他对搜狗、高德等公司也是同样的方式。” 吴云军颔首，他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略，至于对不对，这一次对企鹅的体系竞争，看起来效果还不错。 他极速思考，手指敲在桌面却没发出声音，缓缓说道：“方总，这个30亿美元就是205亿华夏币，我相信易信会有不错的前景，但这样起步来估，诚如你说，易信可以学习企鹅的增值盈利，可毕竟没有验证……” 吴云军见方总想开口，示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的，霍总，你给方总看看我们的合作资源。” 霍凯祥抽出压在 这是联通与易信合作的计划。 吴云军趁着方总翻阅，在旁边敲着边鼓：“方总，我相信你是有资金支持易信发展的，钱不钱的，它重要又不重要，易信想和企鹅竞争，需要两个法宝，一曰流量，二曰流量。” 他相信方总一听就懂。 易信需要来自运营商提供手机流量的支持，也需要联通的用户规模流量。 昨天的联通内部会议上，大家除了讨论易信的估值，也在讨论自家能拿出的筹码、易信与企鹅的竞争等一系列问题。 这两大巨头的竞争里，钱不钱的反而其次，资源才是最重要的。 联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3G用户。 如今的联通累计用户数量超过1.6亿户，这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。 吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有企鹅这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通PC转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。 会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。 片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。” 手上的计划书罗列的很详细，既有联通终端的资源支持，也有联通流量套餐的描述，甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。 但是，文件上有个很显眼的细节。 联通的计划书里只有它自己的名字，而没有合作方公司的名讳。 筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有份量，这个份量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。 联通不光与 易科手机有良好的合作，它与企鹅的关系也向来很好。 这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。 切磋是相互的，天底下不是只有联通和易科，有电信，也有企鹅。 是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？ 易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。 联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。