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754 汇报(4k)(2 / 3)

牛之后由刘强冬上台介绍易科在国内的成绩。

不同于欧洲和美国,国内的手机业务比较坎坷,去年8月份只能以试点的形式出现在八个联通3G试点城市,中间还不能太过大张旗鼓,一直到这个月才算刚刚正式落地运营。

刘强冬在潘牛后面并不怯场,相较于潘牛的锋芒,他的风格更沉稳。

从八月到今年一月一共五个月时间,易科华夏市场主要的精力是配合联通工作,构建经销商体系,宣传手机品牌,利用第一代和第二代手机铺陈不同定位的用户群体。

一月份之前,易科在试点城市都是2:1的销售Mars和Mars2,这个月即便取消硬性条件,销售情况的反馈也还有所迟滞。

如此情况之下,易科第一代Mars在国内的销量是289万台,第二代Mars是152万台。

“国内今年下发3G牌照,据我对接的情况来看,运营商们的工作力度都是相当大的,本土市场情况和兄弟部门还有差距。”

“但我很有信心,今年的增幅速度首先能提上来,年内总销量也能拉近很大的距离。”

刘强冬向兄弟部门看齐,表达出奋勇向前的精神面貌。

本土市场确实不如欧洲,但也呈现出足够的消费能力和很强的消费潜力。

刘强冬为了试点和市场做了很多前后工作,只是,真正开始销售之前,他也没想到能以这个速度来卖手机。

3999元的Mars2怎么卖?国产手机有没有这样的消费群体?

当试点开始,当一月份全面铺开,他就愈发能理解方总说过的话。

“诺基亚怎么卖,我们就怎么卖。”

诺基亚更贵,人家能在国内卖出来,我们就同样能。

国内经济确实还需要发展,但已经有一个很庞大的群体可以支撑高端手机定位的市场。

第一代Mars先不算,Mars2的欧洲496+华夏152,这就是648万台手机被市场吃掉。

熊潇鸽在心里计算并估摸这个数字所代表的的意义。

当他想和方总交流交流的时候,易科联合创始人却登台了。

“嘘,到虞总汇报了,听听。”方卓示意老熊先不要打岔。

熊潇鸽:“……”

好吧,地位确实不同,那两位只是区域市场负责人,这位是联合创始人。

“美国市场和欧洲市场的销售时间一致,Mars2的销量是464万台。”

“我们在巩固与运营商T-Mobile合作关系的时候也成功和运营商Verizon达成重磅合作。”

“因为合作时间还不够长,这一合作的效果还需要更多的时间。”

虞红简单说了下美国市场的销量和运营商情况,话锋一转,谈起专利竞争。

易科在美国市场的专利竞争十分激烈,先后与苹果、LG、HTC、诺基亚等公司都有交集,现在已经告翻LG,擒下HTC,与苹果、三星进行专利交叉授权,和诺基亚正在进行贴身短打。

这样在全球市场里都别具一格的竞争局势就很吸引大家的眼球。

美国市场的意义与其它不太相同,虞红负责的工作除了市场之外还有与谷歌、高通等公司的合作,此外,硅谷研发中心也承担着最重要的产品研发任务。

这些很难与市场的重要性分个高低,没有合作就不会有Mars,也正是因为Mars的优秀市场反馈,这些合作才又能继续顺利的进展下去。

虞红常年在外,一年之中只有很短的时间回国。

她是联合创始人,是早年与方总一起奋斗的伙伴,又率领团队进行了第一批艰难的海外市场开拓,而在出国之前,她负责的也是国内的市场部门。

今天参会的不少中高层都有市场部门的履历,也有一些进行过美国业务线的轮转,像已经负责欧洲的潘牛就是从她手底下出来。

可以说,虞总在易科公司的威望就是第二人,“美国王”虽是戏称,也是内部直观的映射。

不过,美国毕竟太远,也有很多人只闻其名,未见其人。

今日一见,虞总在台上的干脆利索,分析专利竞争的切中时弊,畅谈各大公司合作的提纲挈领……就让人有一种,不愧是美国王的感觉。

“今时今日,第二代Mars延续了前代火爆的趋势,仅用六个多月的时间就在全球拿下了1112万的用户。”

“这无疑是一场我们在手机行业取得的竞争胜利。”

“不管是欧洲和美国的稳健发展,还是国内本土的积极开拓,前后两代的Mars已经让我们初步树立起智能手机的品牌,让我们有了更从容的空间

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