/br> 波特是这家公司的联合创始人，他正是公司名里的“P”，毕业于斯坦福大学，在业界也有过耀眼的履历。 这一次，他是接过与东方富豪的谈判任务，因为，波特是半个华夏通。 波特仔仔细细的阐述了P.G＆A利用ARMv7对服务器芯片进行的创新性工作，不无夸耀的表示，只要顺着现在的方向研究，只要ARM架构持续升级，必将有很不错的商业市场。 方卓保持耐心和礼貌的听完这番介绍，都不用自家的技术副总监埃尔德提出问题，他就先谈了两个关键的所在。 “波特，32位的ARMv7指令集很难撼动X86架构，你们对服务器芯片的研究很难有超出架构本身的突破。” “还有，就算ARM公司过几年发布v8架构，使用64位指令集，在性能上有所提升，但商业生态势必薄弱，缺少能够兼容的硬件和软件，这不是一家公司的事情，是需要业界努力和最少5年乃至8年的时间。” “我很欣赏你们在ARM架构上的工作，但这真不是短时间内可以搞定的事情，尤其，现在的经济很不景气。” 埃尔德有些惊异的看了眼自家老板，没想到他居然侃侃而谈的十分正确，ARMV7架构在手机芯片和服务器领域是两种表现，后者仍旧需要更好的架构和更多的时间。 方卓端起咖啡杯，察觉到埃尔德的目光，喝了口咖啡，冲他眨了眨眼。 活到老，学到老，深入不了，还不能套一套吗？ 一项技术到底有没有真正的前景先不谈，持之以恒的研发投入和业界商业生态都是类似的，P.G＆A既然是一家独立公司，它就必须考虑这样的问题。 不过，波特也没有太慌，他冷静的谈了谈公司研究里的创新性工作，这是未来更进一步的夯实基础。 话题一深入…… 方卓给了埃尔德一个眼神，这就需要放专业人士了。 易科和P.G＆A的两边轮番上阵，这一行里还有蜂鸟团队的技术主管，正好也是擅长ARM架构，彼此之间便有些观点的差异。 火星四溅，咖啡浓香。 等到方卓开始喝第二杯咖啡，终于到了开价的环节。 “2000万美元。”他开出全资收购的价格。 波特皱眉：“我们这一轮的融资估值就是8000万美元，方总，你如果不是诚心的价格，那真的没有必要浪费时间。” “你们这一轮的融资不是没有谈成吗？”方卓微微摇头，“虽然我很希望你们加入易科来继续手机芯片的研究，但也尊重你们的意愿，如果你们愿意继续深入服务器芯片领域，那也可以，易科可以在这方面投入。” “现在的经济形势很糟糕，我认为，P.G＆A应该珍惜愿意掏出现金收购和承诺投入研发的人。” “埃尔德告诉我，他很喜欢你们的工作，为了这份喜欢，我愿意再加300万美元。” 方卓放下咖啡杯，开出高于最初心理价位的价格：“2300万美元。” 波特盯着对面东方男人严肃认真的表情。 一切都说的很对，不论v7架构还是如今局势又或者现金、研发，都没什么问题。 就是这价格……就这样接受总觉得很亏。 况且，收购这种事哪有一次就谈好的呢？ 波特摇了摇头：“这个价格太低了，我们接受不了，方总，我很喜欢易科公司的手机产品，如果真的被收购，我们愿意研究ARM手机芯片。” 他拿出意向筹码，继续说道：“但这个价格，我真的看不到诚意。” 方卓有些遗憾：“那你们再考虑考虑，现在经济局势就是这样，2300万真的已经很不错了，明天上午我就要飞往休斯敦，希望我们今天能达成一致。” 明天就飞休斯敦？ 波特很怀疑这个说法。 作为半个华夏通，他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。 同在奥斯汀，据他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不会收购蜂鸟了。 既然易科所图甚大，那也就要付出应该付出的代价。 他很有把握的优雅摇头：“方总，我们都再各自商量商量，下午再聊。” 方卓很想再强调这是自己的最终价码，但出于礼貌还是忍到了下午。 2300万！ 就是这些！ 不能再多了！ 下午的第二次会面，方卓重申价格，重申行程，重申合则两利，分则你破产。 可是，主导P.G＆A本次谈判的波特已经认准了“欲擒故纵”，