复丹尼尔的不同意见:“对于通讯产品,客户有很多选项,为什么要选你们?他们通常只会选熟悉的产品,他们不愿冒风险,除非我们极力推荐,客户基于对我们的信任,才会做出不同的选择。”
“听说贵公司也代理朗景公司的产品,当中有没有人可以告诉我,”丹尼尔忽然抛出几个问题,“客户使用了朗景公司哪一款产品?产品的最大网速是多少?产品的丢包率是多少?是什么原因导致网络出现大规模故障?贵公司是如何解决问题的?”
由于对朗景公司的产品了解不足,老狐狸一时答不上来,陶弥渡也有些手足无措,会场进入令人不安的沉默。
陶弥渡想把问题搪塞过去,但显然这不是正确的方法。他突然想到曾在朗景公司干过的易拉罐,对朗景公司的产品必定有所了解,但他不知道易拉罐对朗景公司的产品到底了解到何种程度。陶弥渡决定冒一次险,放手一搏。他眼睛看向易拉罐,语气从容坚定,仿佛一切尽在掌握当中:“我们公司易工程师比较专业,我请他来回答丹尼尔先生这些问题。”
易拉罐对朗景公司产品的了解程度远超陶弥渡的期望,他对丹尼尔的问题逐一进行解答,滴水不漏,甚至还比较了朗景公司的产品与金维公司的产品有什么优势和不足,丹尼尔听了不禁暗自点头、心中叹服、非常满意,但他表面并未显露出来,仍在鸡蛋里挑骨头:“看来你们对朗景公司的产品比对我们公司的产品了解得更为透彻,我觉得你们更适合做朗景公司的产品。”
陶弥渡听到丹尼尔的话,心里直想骂人,问候他祖宗十八代:“因为朗景公司产品已进入中国市场多年,而你们只有书面上的资料,但我们有意与你们紧密合作,帮助你们。”
查理先生接过话题,说:“你们既代理朗景公司产品,又打算代理我公司产品,正如你们所说,客户会选择熟悉的产品,这个问题你们怎么考虑?如果要做取舍,被舍掉的大概是我们吧?”
陶弥渡解析道:“市场熟悉朗景公司的产品,但我们只是他们的普通分销商。而我们希望成为你们在中国大陆的总代理。两者地位完全不同,我们有更大的动力推你们的产品,资源和能力也会向你们的产品倾斜。”
查理先生突然抛出让陶弥渡不高兴的问题:“如果我们选择比你们更具实力的公司,是否更符合我们的利益?”
陶弥渡说:”通讯领域有实力的公司,通常在这个领域已深耕多年,他们已经有成熟的合作伙伴。而你们作为新的进入者,他们很难为你们付出更多的关注和资源。”
查理先生不置可否。
忽然,陶弥渡感觉越来越不对劲,小腹传来阵阵绞痛,他左手强按压住肚子,头冒虚汗、眼冒金星,他已经忍了好一会了。或许是上午帮衬的路边摊烤串、臭豆腐起了作用。
他向大家点了点头,一言不发走出会议室,心无旁骛直奔洗手间。
经过一阵狂风暴雨的操作,陶弥渡终于得到解脱,重新恢复平静,回会议现场。当路过极乐门大堂时,他看到一个熟悉的身影:这不是孙蛋蛋吗?而孙蛋蛋旁边是多米诺集团董事长和他的私人秘书——一位温婉可人的江南女子。
陶弥渡赶紧测过脸避到一旁,以免被他们发现。
那三人并没有发现陶弥渡,即使发现也不会去注意。陶弥渡在他们眼里还不如路边的杂草,比鸿毛还轻许多。
陶弥渡匆匆赶回会议室,会议仍如常进行,他的短暂离席似乎并未产生太大影响,老狐狸仍在不停地与对方你来我往,讨价还价。他不知道刚出去那会双方谈了些啥?但大原则早已与老狐狸商定好了,他对此并不担心。