许庭又没有读心术，隔着电话也看不到对方表情，哪能知道人家的真实想法。
但他并不天真。
不会凭一个电话和对方的三言两语，就忘记电话那头的是个商人。
他不紧不慢地说：我们这边黄鳝都是十三块钱一斤，不知道你们那里啥价格？
小贩心里犹豫了一下，最终还是决定说实话：俺这儿买的是十二块。
价格方面，即便他不说，人家以后也可以自己去问。
而做买卖，最忌讳不诚信。
许庭故作沉思片晌，才说：十二块，比俺这儿卖的还少一块呐
他适时停顿，让对方听出他的踌躇。
小贩赶忙说：你散卖的话多费劲啊！俺一买，每天至少十斤起步！而且是黄鳝泥鳅各十斤！等以后俺饭馆做大了，俺还会继续同你做买卖的，这可是长久的买卖啊！
许庭假装自己被说动了，你这话有道理好吧，那我十二块卖给你。
小贩噎了噎。
如果是十二块一斤，他干啥还要费老大的劲联系这人？
想到这里，小贩咬咬牙，一五一十地把自己原本的想法告知对方。
兄弟，不怕实话告诉你，俺之所以给你打这个电话，就是想便宜点进货
他还把自家情况都同许庭说了。
言语间也透露出，要是许庭按照十二块钱一斤的价格卖给自己，自己就没必要选许庭了。
听到这人的话，许庭内心给此人打了一个times;。
诚然，这人不值得深交。
但是暂时和对方合作，卖给对方黄鳝泥鳅，对自己还是有好处的。
毕竟他正愁没销路呢。
先和此人合作，把名声打出去，再说其它。
原来老兄你也这么艰难啊那行吧！我十一块钱一斤卖给你。
许庭主动开口降价。
也就让了一块钱。
小贩还不满意，能不能十块钱一斤啊？
泥鳅你们是多少钱一斤？许庭没答，而是另起问题。
俺之前买的是十块钱一斤
许庭迅速道：那行，黄鳝和泥鳅都是十块钱一斤，每天黄鳝和泥鳅各卖给你十斤，一共是两百块钱，这样可以吧？
小贩怔了怔，这就一口价了？
似乎是知道他的想法，许庭沉声说：老兄，不瞒你说，从我家去津兴县还得坐两个小时的班车呢！我每天大老远地跑过去，来回的车费都得几十块了。
你要还想降价，那你每天自己派人来拉货，我就分别再给你少两块钱，八块钱一斤。
小贩想也不想就拒绝了，太远了，来回就四个小时，还得带着二十斤的东西，还是你给俺送来吧，十块钱一斤就十块钱一斤。
即便是十块钱一斤，小贩也是赚了的。
再怎么也是省了二十块钱嘛。
许庭也猜到对方不会答应的。
据他猜测，对方的饭馆估计还卖夜宵。
那样的话，每天晚上忙到凌晨两三点，白天哪还有时间折腾。
而之后，小贩的话也证实了许庭的猜想。
你每天下午五点前把货送到就行，俺们饭馆一般是经营晚饭和夜宵。
就这样，两人达成了口头协议，约好明天许庭就开始给小贩送货。
许庭记下了送货的时间和地址。
挂了电话，许庭拿着这张纸，神色若有所思。
要是他没事的话，每天中午吃完饭倒是能直接去县城送货。
反正他有系统仓库，存放货物非常方便。
可如果以后他没空呢？
或许，他也该培养一个助手
又或者，是两个？
此刻许庭脑海中，浮现出了许大壮和许高个的身影。
这两人目前还不会骑摩托车，看来自己要找个时间教他们了。
不论如何，谈成这第一笔大买卖，许庭还是十分开心的。
泥塘的黄鳝和泥鳅，刚长成就有了销路，也算是解决他心头的一桩大事。
这个消息，简直是意外之喜啊！
许庭万万想不到，去年留的电话，竟然还真给他带来了生意。
等苏妘和小娅宛回来，许庭迫不及待就把这个好消息和媳妇儿分享了。
听完后，苏妘一脸惊喜之色：哇！真的吗？
是啊，我已经和那个人说好了，明天我就去送货。许庭摸摸鼻子，有些得意，看吧，你老公还是有真本事的！
苏妘感叹不已：都过去那么久了，对方竟还记得你？
兴许是咱们小娅宛太可爱，给人家留下了深刻的印象当时人家不还看在小娅宛这么可爱的份儿上，多给了许多肉嘛。
许庭说着，把小闺女抱过来。
这才发现，小娅宛怀中还抱着那只小燕子。
许庭困惑，小燕子怎么还在这里，你们不是