知识竞赛在周六成功举办，没有出现意外，我们赢得了竞赛的冠军。何锟在我们那场竞赛当中没有出场，看来是心有余悸，这也是他自作自受。我们拿到奖杯的时候也是非常的开心，此次奖杯的获得真是非常的不容易，中间经历了这么多波折，好在我们取得了最终的胜利，我们之间的感情也更加的深厚了。
比赛结束之后，倪叔请我们去他家里边庆祝，除了吃了一顿大餐，还给我们每个人都准备了一件纪念版运动服。
在晚餐上，倪叔对我说基金公司已派人到医疗器械公司去进行调研了，已经形成了完整的尽调报告。周日会在公司召开讨论会议，让我和倪露露也一块儿参加。我没想到事情进展的这么快，刚刚过去了也就两周多的时间。我想倪叔是为了我们俩能参加，特意把会议安排在周日的。
周日上午我坐倪叔的车到了他的集团公司。公司是一个独立的非常气派的大楼，我们来到三楼的会议室，基金公司的人已经到了，并且已经把文件投影到大屏幕上。基金公司主要来了两个人，都是女生。为首的投资总监姓孙，30岁左右，娇小单薄，典型的江浙一带的身形。面色有点发黄，带点疲劳的感觉，态度很谦逊。另外一个人是基金公司的法务，姓陈，二十五六岁，中等身材，微胖，圆嘟嘟的脸上总是挂着笑容，一笑有两个酒窝，看起来不像是一个严肃的法务人员。这俩人给我的感觉，并不像是想象中的金融精英的样子。
我们这边是倪叔和倪露露的母亲，还有公司的会计和律师一起来参加这个会议。基金公司的孙总监对调研的情况进行了说明：全面地展示了医疗器械公司近些年的运营情况，从公司建立之初的投资，到产品的研发，专利的申报，后期的生产运营，财务管理及法务等。
总体来讲公司的运营存在着比较重大的问题，尤其是前期公司的财务非常的混乱，股东之间的借款也非常多，与经销商之间的合同也不完善。好在知识产权比较清晰，技术比较先进，市场上属于是独家产品。但同类型的竞争品还是比较多的，所以虽然他的产品技术比较好，但是并没有获得市场非常深的认可，销售的情况没有很好的开展，好在应用过公司产品得市场还是非常的稳定的，也侧面说明了公司的产品效果是非常好的。
我听了孙总监的介绍，感觉她的讲话思路有点乱，不禁在心里给了个差评。
她接着介绍：公司销售的问题也比较突出，公司目前应用的销售模式比较单一，没有面向全国进行招商，而是选择自建团队进行推广。这样导致公司营销团队开支压力比较大，后来改制成员工变为经营商，分散在各个地区。这导致经销商经营的压力变大，需要更多产品增加收入，而公司的产品品类受限，只好同时出售多家公司的产品，甚至同类型的竞争产品哪个卖得好就卖哪个，这也导致公司的业务拓展受到了影响。
如果采用全国招经销商，之后进行优胜劣汰的方式，可能会给公司带来转机。但公司的产品单一，没有拓展出更多的产品系列，也是经销商在应用产品拓展市场的时候受到限制的原因，也是公司营收受到影响的原因之一。
公司的两个股东的意见矛盾，大股东重销售，总经理李大明重研发。其实都说中了公司的问题，但又都没有完全认识到公司的全部问题，两个人的意见相左，但只要沿着一个人的路径去进行规划是没有问题的。比如说增加公司的产品的品种，这样同时就可以去做更好的市场招商，使公司的营销能够开展起来。如果没有好的产品仅仅去通过大量的推广，现有的产品还是会遇到之前的问题。经过对比，总体来讲李大明总经理的思路更加的清晰一些。
最后孙总监总结了一下，“这个公司还是有一定的潜力的，产品利润高，所以这些年公司销售额不大，但公司还能继续生存。来前彬总也交待，经过估值测算，准备给他投资600万，占30%的股份。其中300万用于新品的研发，200万用于市场的推广，另外100万用于流动资金。这些资金足够他们开发20个以上的新的产品及市场营销的费用。”
孙总监的汇报，我觉得她的表达能力一般，有些时候表达的也不是很流畅，但很显然，问题是说的非常清楚的。我在看基金公司运营的知识的时候看到，一般基金公司都是有完整的运营流程的，尽职调查按流程走，基本上80%的问题都能够通过它了解。但对于许多非常善于隐藏的老板来说，也会通过一些方式去掩饰公司的问题，从而给公司带来更高的估值，这就需要尽调的人员有更多的技巧来了解企业的真相。
好在这家公司业务比较简单，又是很熟悉的。通过这次的尽调，已经了解了公司的本质，和之前了解的并没有太大的出入，相当符合预期。
关注法律问题的倪露露母亲也提出一个问题。关于市场上同类型的产品，他们的专利是独家，但是在之前她做的简单调查中发现市场上有十几家都在说自己有这个专利技术是什么情况。我想这其实也是对基金公司的的调研能力进行一个小小的测试，这个简单的问题确没有在他们的调查报告中有体现，是不是他们失职呢。
法务调查的小陈针对