自己从事这一行,谢维要比其他人更清楚,要想击穿低价面临多大的难度。
“小型批发部不是我们的竞争目标,我们不需要和他们去
。竞争,我们只要能够打赢其他大型超市就够了。”
田宇笑了笑,话语直白地说道:“论口碑,新成立的四海集团肯定不如我们,论运输渠道,我们依托湘达运输也可以尽可能地降低成本,至于供货商那边…”
田宇露出了一个意味深长地笑容道:“如果我们可以保证供货量不断提升,降低价格应该不是问题吧?”
田宇从来就没有想过要和小卖部、批发部争夺市场,他瞄准的一直都是大型商超的蛋糕!
“可目前湘中市的盘子总共就这么大……”谢维的表情也变得有些纠结。
田宇耸了耸肩道:“我们为什么非得要把自己的眼光,永远放在湘中市呢?人家沿海地区的外资企业,可以把手伸进来,我们同样可以把手伸出去嘛!”
“这……”谢维不置可否,他不得不承认田宇提出的说法,他连做梦都没敢想过。
这年头,做生意都是在不断进行资源整合,说白了就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
而田宇竟然一出口,就要反其道而行之!
田宇所带来的震撼,远不是谢维一个小小的超市负责人能够接受的。
“田董,你这个打价格战的方式,我们先放一边不谈,还是说一说你之前的免费促销吧!”
方华也感觉到田宇二人的交谈,短时间内恐怕陷入了僵局,于是主动插了嘴。
“那个很简单,我们可以弄一个免费赠饮的活动。”
田宇语速平缓地说道:“所有顾客只要拿着我们兴盛购物广场的购物小票,就可以兑换一瓶玻璃瓶装的汽水。”
“但有一个要求,这个汽水你需要交一块钱的押金,只有等你喝完了汽水,把玻璃瓶换回来的时候,我们才能把押金退给你。”
“等于说只要在我们兴盛广场消费了的顾客,我们都送他一瓶汽水?”方华很快抓住了问题的关键点。
“对,无限供应!”田宇笑着说道:“方总,您想一想这么炎热的天气,要是有人给你送上一瓶冰镇汽水,你应该也会很高兴吧?”
“高兴,确实是挺高兴。但汽水的单价可不算便宜,这成本……”
在商言商,方华作为兴盛广场的主要负责人,他最关心的自然还是价格问题。
一想到偌大的兴盛广场内每成交一单,自己都需要付出一瓶汽水作为代价,方华也陷入了短暂地犹豫中。
田宇笑着反问道:“方总,人家兴宏广场那边举办一次店庆活动的成本,最少都得超过两百万。一瓶汽水的成本,才不过几毛钱,你说花上两百万买汽水,能给多少顾客带来快乐啊?”
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