市场上。
董玉秀的两家店前面都排起了长队,不大的铺面已经堆满了货,之前当做柜台用的木柜现如今已经成了模特展示台,上面摆着一个塑料假人模特,有店员隔一段时间就给模特换上一身衣服——不管是给模特穿什么样的外套,或是新款的健美裤,都会被围拢在前面的顾客们点名抢购。
“这是样品,红色的健美裤在旁边摆着……没了?那您去领个号,先登记一下!”
“哎对对,样品不卖,我们这也正在替换新的哪,马上就有下一个颜色了,也好看!”
董玉秀雇了几个能说会道的女工做店员,她们都是家属大院里的,人做事勤快也可靠,很快就手脚麻利地给模特换了一身衣服,这次是薄款的健美裤,也是卖得最好的黑色,两侧裤缝线做得笔直,把模特细长的腿衬得曲线毕露。
有人去看新款了,也还有人不死心,追问道:“同志,你刚才换下来那条红色的健美裤,对,就是那条,你收回去也没用,不如卖给我吧?”
“这得问问我们老板,”店员转头去问了后面的董玉秀,大声喊了两声才听见董玉秀答应,她问:“老板,这样品能卖吗?”
董玉秀腰里斜挎着一个腰包,手上还抓着一把单子,正在跟来送货的人核对清单,听见她问就道:“可以!”
顾客也在竖着耳朵听,见老板应了,立刻欢天喜地伸手去接,嘴里还道:“谢谢,谢谢啊!”
店员给她放袋子里装好,笑道:“您运气好,这也是最后一条了。”
顾客给了二十五块,店员给她退回来五块钱,摇头道:“我们老板说了,这样品展示过,虽没人穿过但也摆出来用了,不是全新的,每件样品都便宜五块钱。”
“哟,这还是头一回听说,你们老板做生意真厚道!”顾客心里高兴,夸了一句,她原本打算只给自己买的,这省下五块钱简直跟白捡的一样,立刻又补了几块,给家里的小孩也买了一条健美裤,美滋滋提着袋子走了。
……
市场上健美裤的生意火爆,董玉秀这里人多,有排不上队的也会去别处转转,先买一条穿。
因此这市场里其他做生意的店虽是眼馋她这份儿生意,但也不好在明面上显露出多少,毕竟这条街大半的生意可都是董玉秀招揽来的,她要是走了,顾客跟着也走,这街上可就更冷清了。
有店里冷清的,男老板搬了小板凳坐在门口看人抢购,手里一把茶壶,边喝边看。
女老板出门瞧见,一巴掌拍下去:“看什么哪?没见过大姑娘小媳妇啊,一上午没见你挪窝!”
买健美裤的说到底还是年轻女人居多,有些还不止第一次来买,身上穿着的也十分新潮时髦,男老板挨了一巴掌也不敢还嘴,小声嘀咕:“我就看看人家生意怎么好起来的,毕竟也是咱们市‘健美裤大王’吗。”
女老板没搭理老公,自己拿了一个小包,身上穿着昨天买来的健美裤也冲董玉秀那边去了。她昨天只抢到一条健美裤,听说今天有新款,那位董妹子说了,特意给她留两条呢!
董玉秀会做生意,也会做人,对市场上其他做生意的商贩态度客气,之前有些说酸话的,从她那按批发价拿了几条健美裤之后也都有些不好意思,不再说什么了。
也是因为她这份交际与谨慎,生意做得红火之余,没有出什么意外。
来送货的人拿着单子核对完,等董玉秀签了字,笑道:“董老板,先跟你贺喜啦,又是一大笔进账,你这生意做得可真红火!”
董玉秀笑道:“哪里的话,也是仰仗你们帮忙,我这钱,不等捂热乎了又要飞到你们厂里去了,说到底,还是给你们打工呢!”
对方道:“董老板太客气了,我来的路上就听说了,好些人都说你是这边的‘健美裤大王’……”
“这句话我可不敢当,不过都是做点小生意罢了!”
董玉秀虽这么说着,但是精气神已经不同以往,眉宇间的愁苦淡去,眼睛里透着明亮。
她送走了送货的人,就有店员过来低声跟她说来了几个人想跟她一起做批发生意。
董玉秀道:“带他们去对面,我收拾一下东西就过去。”
店员答应一声,去了。
因为来攀谈健美裤生意的人多,董玉秀干脆就把对面的一家空着的店铺也租了下来,比这边还略小一些,仅能放开一张柜面桌子,还有四把椅子,做别的太小,但来个人谈个生意刚好,毕竟钱款数额有些大,财不外露为好。
那几个人是潍水来的,因为之前董玉秀也带人去潍水卖过几次货,加上这次健美裤生意确实火爆,对方慕名而来。
董玉秀跟对方商谈过之后,在心里盘算了一下自己手头的货,痛快地答应了对方的请求。
她手里掌握着进货渠道,批发价只略提高了一两元,价钱公道,对方也很快答应下来。
这年头和以后市场竞争还不太一样,市场刚开放,一切都是新鲜的,国营厂子鲜少对外开放,而一些南方活络的厂子,却也没有打通北方的渠道。董玉秀就做了这样一个中间人,两边都对她信任有加,因此合同签的也痛快。
董玉秀生意