，她按照客户的采购合同信息去网上查找客户公司信息，确认这个客户的公司名以及logo之后，路楠摸到了对方的官方网站，确认其主要的经营范围：家居日用品、纺织品、最近新开设了家居汽车用品版块。
其次，她找该客户往年的订货要求和订货频率。亏得前阵子她向她父亲要了ERP系统的更高权限，不然资料都查不齐全。
这家公司每年的订单超过3/4都是一米五规格的床品，按照往年订货频率，他们最近一个季度都不会下单一米八规格的床品。
【唔，丁点儿大的布条子，做枕头和腰靠都不够……倒是可以试试这个想法！】
路楠咬着水笔帽，在纸上划拉算一算裁剪之后的废边布料是什么尺寸的——变废为宝，是最后的补救办法了。
她抱着侥幸心理给对方的采购经理发了邮件。
首先，表明因为己方工作失误，这批次的货物按照一米八规格备货了，如果客人可以接受，己方愿意以合同的单价将一米八的床品卖给客户。
如果，客户不愿意，己方依旧会按照合同标注的产品尺寸生产，并随大货样品附上一件同款布料做的颈枕，希望对方可以帮忙向客户推荐新品。
再如果，客户对颈枕不感兴趣也没事，这封邮件就当她没发过，己方会按照合同约定条款和时间，保质保量定时发货。
邮件发出之后，未免对方不能及时查看，路楠还厚着脸皮给对方经理打了电话。
或许是路楠的态度很诚恳；
或许是路楠解决问题的方式很灵活；
又或许是路楠运气好，遇到了一位通情达理的甲方采购经理。
对方在电话那头笑着说：“颈枕的使用普及度确实比早年高多了。我让人看一下我们最近的采购计划里有没有这个产品，晚点回复你。”
“太感谢您了！”路楠真诚地说。
总之，有电话催促加持，路楠很快得到回复：对方果然不愿意接受一米八尺寸的床品。不过，他们表示对同款颈枕有点兴趣，需要路楠提供更准确的报价、实物图和样品。
路楠呼地出了一口气，马上做了一份打样通知书，打算明天一早就安排打样。
在此之前，她需要查一查颈枕内部填充的记忆海绵是成本多少、颈枕的生产成本是多少，明天一早给客户一份精准的报价。，新m.. ..大家收藏后就在新打开，老最近已经老打不开，以后老会打不开的，请牢记:,，