何宇看着眼前52岁的许书标,红牛可是一个超级香饽饽,当然在天朝也发生了商标使用权的争执。
1962年,许书标在曼谷创立了天丝制药厂,在生产常用药品的同时,也在不断的研发着饮料。
王老吉凉茶起源于治疗感冒、咳嗽等病症,可口可乐早期也是在药店出售的饮料,有这么多的成功案例在,许书标自然也不例外。
许书标研制出的红牛饮料,含有糖、咖啡因、纤维醇和维生素b等成分的能量性饮料,这款饮料深受倒班工人和卡车司机等蓝领喜爱,喝上一瓶在通宵熬夜工作时保持清醒。
喝了红牛之后能够提神抗疲劳,工人、货车司机出现的工作事故也大大的降低,效果要甩咖啡几十条街。
红牛很快的火爆了泰国,随后开始在东南亚各个国家或地区盛行,在功能性饮料领域独领风骚,深受东南亚人民喜欢。
当然红牛也仅仅是一个泰国廉价劳动力们比较热衷的饮品,定位的都是低端市场,并不能跟可口可乐等高端饮品相媲美。
真正让红牛走向全球,甚至从一个饮品蜕变成一个产业的,还是来自奥地利的一个商人,也就是马特希茨。
马特希茨在接触到红牛产品后,马上意识到红牛强大提神抗疲劳的功效,肯定深受足球运动员和多种职业人深受喜欢。
马特希茨正式拿到了去欧洲推销红牛产品的特权,不过当时欧洲的饮料市场已经趋于饱和,红牛一个外来低端产品很难有竞争力。
马特希茨倾尽所有,包揽一些知名赛事的赞助权,靠着在1995年赞助的瑞士汽车锦标车队,红牛开始在欧洲崭露头角。
这些车队为红牛拿到了4次世界冠军,可马特希茨并不满足于这些,而是在之后选择自己创办运动赛事,形成一个别人无法动摇的竞争优势。
但是知名赛事只有各种赛车而已,而马特希茨另辟蹊径,选择举办一些高危险的赛事来推广红牛。
于是马特希茨为了宣传红牛这个品牌,红牛举办了一个又一个攀岩、越野、
。高空跳伞等高危运动大赛,怎么刺激那就怎么玩。
更加疯狂的是,当时一个名叫菲利克斯的跳伞运动员,在饮用红牛之后,从3.89万米的高空一跃而下,成功打破了人类跳伞纪录。
红牛靠着刺激的广告宣传,作为运动功能饮料巨头在全球越卖越火,从一个低端品牌发展成为可乐仰望的高端饮料。
而马特希茨也因为对红牛的成功推广,成了身价超1595亿的富豪,妥妥的人生赢家,也是红牛最大的贡献者。
随着红牛在国际上取得成功,1993年许书标为回报家乡,在其祖籍所在地海南成立了红牛分公司,红牛由此进入天朝,但是主要市场是东南亚。
1984年的时候,健力宝饮料在洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“天朝魔水”,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
1954年出生于山东莱州的严彬,初中毕业后到河南当起了知青,不安于现状的他,也早早偷渡到泰国。
1984年的时候,严彬终于在曼谷买了一套属于自己的房子,之后也开始萌生了自己创业当老板的想法。
当时曼谷的房价开始上涨,严彬在曼谷成立了“华彬房地产公司”,随着曼谷房价的飙升,也赚到了第一桶金。
1995年时,严彬有了回国创业的想法,此时红牛在国际上叱咤风云,但是在国内却不温不火,连健力宝都打不过。cascoo.net
严彬和许书标在两人经过一系列的交谈之后,华彬集团要做红牛饮料在国内的市场,只要学马特希茨那样烧钱砸广告就行。
1995年,华彬集团牵头泰国天丝集团、天朝食品工业总公司和鹏城中浩集团合资成立了天朝红牛,后面的两家公司当然是国企了,双方签了50年的合作协议。
天朝的红牛在包装上修改为更符合天朝人民的爱好,在口味和成分含量上,天丝集团的配方也做了本土化调整。
在品牌定位上,天朝红牛“高举高打”,坚持高品质定位,单罐零售价比当年几斤肉价还贵,定位高端消费
。,同时又坚持20多年零售价格不变,牢牢占据国内功能饮料市场龙头。
红牛的成功是毋庸置疑的,有国外那么大的影响力,当时崇洋媚外盛行,就是头猪也能把这个品牌做起来。
双方合作了17年的时间,即使天朝的红牛有着超级丰厚的利润,许书标一直都是遵守着自己的商业原则,毕竟当初红牛就是想要回报祖国的。
2012年,许书标去世之后,泰国天丝集团第二代继承人许馨雄接班,对于巨大的利益不心动那就见鬼了。
近20多年的时间中,红牛在天朝累计销售额突破了2000亿元,严彬的财富超800亿元,而天丝集团只享有4%的分红。
天朝红牛是靠着国外的红牛影响力与日俱增,那些极限运动也不可能在天朝拍摄,许馨雄对于长达50年的合作协议很是不满。
华彬集团则是红牛在天朝的拓荒者,更是天朝红牛品牌的实际缔造者,前期的市场都是华彬