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乘风起航 第五百六十六章:销售经理的主要责任(2 / 3)

潘文静眼睛斜向右边,明眸流转。

“自我感觉还可以,但还有一些需要转变的地方。”

自知者明,知人者智,潘文静能认识自己的短处,这已经很不错了。

周江河继续提问:“你知道销售都是干嘛的吗?具体到消费神农肥料,你知道销售经理每天的工作吗?”

潘文静不急于回答,捡起潘村长前面有关神农肥料的宣传手册,微微一笑。

“现在我还无法回答周总,等我回去真正好好了解神农肥料的各方各面之后,再能制定出好的销售策略。”

此时,下面传来一个男人嗤笑的声音。

潘文静面色立即泛起红色,悄悄打眼往后看,竟然是潘振邦的侄子潘飞凡在嘲笑自己。

周江河大为不满。

“潘飞凡是吗?”

潘飞凡很高兴,以为周江河一直在关注自己,整理整理衣裳站起来,一副踌躇满志的样子。

“是的,周总,我是潘飞凡。”

“你笑什么?”周江河一看到他那骄傲自负的嘴脸心里就十分不爽。

潘飞凡脸上笑容绽放开来。

“我笑三丫头根本不知道销售经理一职到底要做什么。”

周江河跟潘村长对个眼神,潘村长肚子里也不爽潘飞凡。

“三丫头是谁?”周江河假装不知道。

旁边的潘文静脸上的红色几乎铺满了整张脸,低着头,绞扭着手指。

潘飞凡笑的更开心了。

“三丫头就是潘文静,她爹妈生了三个孩子,都是女儿,她排第三,我们村都叫她三丫头。”

周江河严词说道:“在我的神农肥料公司,录取人才,从来不问她家庭背景,在我的公司,一定要互相尊重理解,如果连这点都做不到,那么就不是一个合格的销售经理。如果你们两个以后都进入我的肥料公司上班,请用名字和职称称呼对方,好吗?”

潘飞凡面色顿时变灰,还想跟周江河辩解为什么称呼潘文静为三丫头,但旁边坐着的潘振邦扯他的衣服下摆,示意他不要再说了。

周江河紧接着问:“你刚才说,潘文静对销售经理的主要工作理解不恰当,那么你的理解是什么?能跟我们说一说吗?”

潘飞凡想要把刚才的面子要回来,扯开声音说:“如果要做成一单生意,就靠死记硬背公司的宣传手册,那么就太简单了!”

周江河接着他的话问:“那么你觉得怎么才能做成一单生意?”

“最重要的就是人情世故。”潘飞凡侃侃而谈,好像他的经验比周江河还要多,好像今天是周江河和其他人来面试,而他是面试官一样。

潘振邦听的津津有味,潘飞凡给周江河上课,他怎么听怎么舒服。

“要懂得迎来送往,要懂得活络关系,逢年过节该送什么就送什么,周末生日,请客户出来吃饭喝酒,加强关系。否则,人家才不会跟你签合同,跟你定单子。”

潘振邦带头鼓掌,村民们也凑热闹,哗啦啦鼓掌。

“说的好!”

“把客户伺候好了,他敢不给面子吗!”

“飞凡在外企工作,经验肯定比三丫头多多了。”

“销售经理的职位也别面试了,直接给飞凡好了。”

村民们的话,让潘飞凡趾高气扬,更加的不可一世,得了便宜还卖乖的他,对着大伙儿抱拳:

“乡亲们过奖了!”

等大伙儿的掌声落下,周江河才说:“懂得一点的人情世故是需要的,但这不是主要。销售经理最主要掌握的,是产品的信息,产品与众不同的地方,只有了解产品的特点,才能定制出好的销售策略。在这方面,我更倾向于潘文静的理解。”

潘飞凡一怔:周江河可是神农肥料老总啊,他的表态很重要,一会儿真正面试的时候,那几个经理,岂不是都要参考周江河的意见?

直到此时,潘飞凡才真正忐忑,认为周江河跟其他公司的老总不一样!

周江河怼了潘飞凡,面对一直站着娇羞不已的潘文静说:“你下去吧,调整好状态,一会儿面试。”

“好的,周总!”

潘文静退下去,坐在一个很瘦的老头身边,那老头应该就是潘文静的爸爸潘大头。

周江河忍不住问潘村长:“潘文静的两个姐姐呢?”

“一个嫁去外省了,一个嫁给跑运输的,夫妻两个常年在路上,难得回娘家一次。”

两个女儿都嫁出去了,那么潘大头肯定指望着潘文静能招赘一个女婿进家门,延续潘家香火。

“她妈妈呢?”周江河又问。

潘村长对村里头每一家每一户都了解的十分清楚,就跟了解自己的家人一样。

“去外省帮三丫头姐姐带娃了。”

其实很多嫁出去的女儿让妈妈去带娃,只是借口,主要是想自己的妈妈离开潘家垇这个穷疙瘩,也享受享受。

周江河点头,表示了解。

下一个上来的是一个身材高挑的男青年,面容紧致,略有风霜之色。鼻梁很高,看起来是个很有主见的男娃子。

周江河伸出脖子,见他在登记表格上填写自己的资料。

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