王冉，是房地产的大老板。当初钟美惠连续几个月销售冠军的时候，大老板还亲自奖励过。
说起来，也算是有些情分。若是这生意，跟他们谈不拢，她倒是也不介意麻烦一些，跟王老板谈。
颜楠听到此话，却是什么都不管说。陈扬只说，他跟领导申请，一定要给最优的折扣。
从售楼处出来，娟姐觉得就应该趁着现在，直接给王冉打电话，怎么也是曾经有些交集，钟美惠还在这做过销售。
这价格，压下来个二三十万还是不成问题。何况，对方着急出手，做房地产开发的老板，一千多万资金足够周转。
与其压在售楼处这，不如便宜一点出手。
钟美惠倒是觉得不用着急这一时半刻的，虽是颜楠不仁不义在先，但日后保不齐还有什么需要用得着她，也不用为了那点零头，这把关系给戳破了。
“也就是你，脾气这么好。要是换做我，这么折腾还算计，我可不干。”娟姐心直口快，最是不能容忍这样的事情。
钟美惠并不觉得受气，在商言商，若是颜楠对她没有利用价值，钟美惠自然也不会如此隐忍。
娟姐说，现在美好二手房中介，全市开了有6家店铺，手下员工三十多名。
她盘过账，现在一个月纯利就能达到三十多万。与钟美惠其他的生意相比，是少了一些。
但这笔钱，与寻常人也是一笔不菲的收入。
现在账面上，有210万左右
，娟姐问问，她有没有时间过去看看。
虽然当初，说是中介交给娟姐来管理，但是幕后的老板自然还是钟美惠的。
“你管着就很好，我何必还要出面。”钟美惠心里盘算，颜楠会给多大的折扣。
九折，陈扬俩人无法做主，九八折的折扣她不答应，估计俩人回去也会再协商。
当然，若是她张口就答应下来，反倒是觉得这买卖是她上赶着做的了。
经不住娟姐的劝说，钟美惠跟着过去就近的中介看看。
里面的人听闻，这就是大老板的时候，无不恭敬的看着，等着她检查工作。
钟美惠让他们别紧张，平日里如何工作还是如何。
翻看账本，又看看平日里的工作记录。翻看几页，就把问题指出来。
虽然是老板的身份，却也没有颐指气使。
耐心跟店长解答，又把最近的交易记录都复盘一遍。
除去线下的交易之外，钟美惠说现在直播做销售也不错。
让他们下载天使直播APP，虽然现在网上客户没有多少，但是可以从现在开始养着号码。
等粉丝增长起来，全都是人脉。
娟姐说，这APP是京城的人研发出来的，也是归钟美惠管理的高科技人才。
平日里多是做嘴皮子买卖的人，听闻这东西竟然是老板请人研发出来的，四舍五入约等于是他们自己的产品，围着钟美惠研究如何下载，如何注册，如何登陆，如何直播。
钟美惠用自己的账号，给
他们尝试了一下。
发现坐在电话前面，就可以把自己的业务都宣传出去，虽是只有零星几个人，但总归也是比坐在这，等着顾客上门好。
“顾客的积累是一个漫长的过程。出去宣传也好，还是坐在这里直播也好，最主要的是我们的服务质量决定，是否能够拉拢、留住客户，并推销成功，成交。成交也不是最终目的，而是请客户给我们带来客户。”
不管是做哪一行，最重要的都是人脉关系。
尤其是服务行业，态度尤其重要。顾客在业务上不管是有什么需求，都尽可能的满足。
如果对手中现有的楼盘不看好，或者是有意向的楼盘并未在中介登记本子上，很多人就会选择不做这单生意。
这样损失的，有可能是一个客户，也有可能是一个很大的机会。一个可以让客户给带客户的机会。
周遭楼盘，中介多是有记录在案，有需要的时候联系，但是没需求的时候，也可以吃顿饭约个感情。
钟美惠提议，每个月给每个员工二百块的补助。这个钱是用来，跟其余售楼处的人联络感情用的。
她话是如此说，但却是变相的给员工加工资。
至于这钱是否会用在她所说的地方，钟美惠倒是也不担心。
看业绩，比当初售楼处的销量也不遑多让，证明现在留下的人，都是一门心思为赚钱的。
只有他们有目标，二手中介才能有更多的扩展财路的机会。
“
很多人认为，自己努力一个月，赚的多的却是公司。这个想法对，如果有能力，可以出去自立门户开一家中介公司。但若是在自己能力还不足够的时候，这里，就是你们的中转站。也可以当成你们自己立门户的踏板。我不介意和你们成为竞争对手，恰恰相反，我希望日后你们也能当老板。”
钟美惠慷慨激昂的发言，听的员工也是热血沸腾。
谁出来打工，也不仅仅是为了混日子，自然是为了赚钱，为了日后有一天能成为当家做主的老板。
在其他的单位，领导都是藏着掖着，生怕他们有