当前位置:王冠小说>玄幻魔法>都市铁血天狼> 第六百六十一章 业务员真谛
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第六百六十一章 业务员真谛(1 / 1)

有了钟诗蕊的先例,陆佳彻底紧张了起来。

总不能在第一关就输给人家吧?

后面几天她每天至少都要打上一百个电话,不管有没有用,努力却是所有人都看在眼里的。

熊康裕调侃说道:“大家都一个组的同事,要是钟诗蕊真当组长了,其实也没什么,她不会太为难你的。”

他是看出来了,钟诗蕊虽然有点大小姐脾气,但总体来说并不坏。

陆佳摇头说道:“你以为我是怕她当组长以后刁难我么?不,我从来没想过这回事,她根本拿不了我怎么样。只是不甘心输而已,我想做这个组长。”

熊康裕沉思半晌,点了点头:“不错,我认可你了。”

陆佳失笑一声:“熊哥,你别这么说,你呢?业绩怎么样了?”

“我不着急,现在正投放广告呢,过两天再出去走走。”

陆佳点了点头,继续忙自己所。

几天的电话是有成效的,陆佳下午约了跟客户见面,虽然熊康裕建议曲可可自己单干锻炼,但目前没客户呢,只能跟着陆佳去长长见识。

两人下午五点才回来,看表情就知道结果并不是很理想。

一个是产品在本地口碑不高,一个则是价格原因,陆佳的说法是贵有贵的道理,姚氏的产品绝对比现在市面上其他品牌要好得多,绝不是一般的小厂家可以比的。

熊康裕听完摇头说道:“你这样说不对。”

几个人都凑过来取经。

熊康裕随后把陆佳的话术问题给纠正了一下。

“在与客户面谈,遇到需要对比的时候,你最好换一个切入点,不要以这种打一个捧一个的方式来解答。”

“为什么?”这是罗源问的。

熊康裕说道:“这是一种心理问题,业务员跟客户打交道,虽然本意是要卖产品,但实际更多的是双方的互相接触与认可。”

“当对方问起同类产品的时候,你最好不要说别人有多坏自己有多好,这样大部分客户首先就会否定你这个人,觉得你的人品有问题。”

陆佳愣了一下,她跟曲可可在咖啡店的时候,好像是撞到这个枪口上了,但还是不明白真正原因是什么,按自己了解的看来,姚氏的产品确实比其它的要好啊,否则也不会霸占那么多市场。

虽然只有五成,但要知道,华国有十多亿人口,无比庞大。质量不行肯定无法站稳脚跟。

“为什么?”她问道。

熊康裕笑了笑:“因为他可能是第一次听说你这个产品,并不知道具体质量怎么样。在这种情况下,他看的是业务员你这个人。”

见陆佳似懂非懂,熊康裕继续说道:“换句话说,在推销产品前,你首先要推销你自己。”

“推销我们自己?”原本看电视的钟诗蕊也忍不住凑过来听。

“对。”熊康裕点了下头,“意思很简单,就是你自己先跟这个客户交朋友。”

“换位思考一下,你遇见一个人,喜欢在背后说别人坏话,会愿意跟他做朋友么?”

陆佳明白了,开口道:“不会。”

“这就对了。”熊康裕点了下头,“推销产品也是同样的道理,其实就是努力跟客户打好关系,如果你能明白这点,以后开单是迟早的事。”

这一番言论让几个人都受益匪浅,陆佳着实思考了很久,决定摒弃自己先前喜欢用比较的办法,又或者说不能全靠比较,至少不能把别人说得一无是处,也只有这样,才能进行下一步行动。

可是没有开单的焦虑还是有的,晚上回到家里,陆佳吃不下什么饭,晚饭后就出门散心去了。

来到姐夫家门口,想着好几天没见两个小侄女了,便敲下了院门。

陈漠出来看到是陆佳,失笑道:“又来蹭饭?进来吧,你思卉姐刚做好。”

“姐夫,在你看来我就是个蹭饭的呗。”陆佳撅嘴问道。

陈漠哈哈一笑:“难道不是么?每次来都刚好是晚饭时间。”

“哪有!我在家已经吃过了!”陆佳不满了,“就是看看芽芽跟嫣禾而已。”

“哈哈,我开玩笑的,你进来吧。”

陈漠让开身子,陆佳小跑着进去,还没进门就在喊芽芽跟陈嫣禾了,两个孩子正坐在餐桌上吃饭。

刘思卉这会准备下班回家,见人就打了个招呼,然后跟陈漠告辞回去了。

“来了,坐吧。”陆瑶朝陆佳招呼了声。

陆佳嘿笑道:“我不饿,姐你们吃吧,我坐一会。”

陆瑶看出来她心情不好,便问道:“谁惹你不高兴了么?”

“你别管她。”陈漠笑着走进门,“肯定是在公司遇到难题了,让她自己想办法去。”

上一章 目录 +书签 下一章