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夜谈(1 / 2)

书房里,易小海给周维倒了杯水,周维一口喝干:

“好茶。”

“公司在西湖边有项目,那边最适合种龙井,要是喜欢,我这里还有些。”

如果是其他人要送他东西,周维肯定拒绝,不过易小海开口,他欣然接受。

易小海不需要巴结他,同时这是林小磊表达的善意,他需要接下,否则后面的事情不好谈。

至于礼物,只是茶叶,报备一下便可,周维还没有那么迂腐。

“易总,我今天来,是有件事想要跟你商量。”

“整合资源的事?”

“看样子瞒不过易总的火眼金睛。”

“周布,你的整顿方案真的很好,如果能成功,对华夏的手机乃至整个电子行业都有很大的好处……”

易小海说的是真心话,因为周维的方案是目前最快见效的办法,但易小海却并不看好。

“您提出的方案是好方案,只可惜您忽略了一个重要的因素。”

“什么因素?”

“人心。”

周维站在他的角度,整合资源,利国利民,没有错,只不过大部分人的觉悟没有他那么高。

人都是自私的,周维的方案其实类似吃大锅饭,那些大的手机厂家现在家底丰厚,没必要带

被人玩。

周维知道大的国产手机厂商肯定不愿意,因此他才来找易小海。

“我来找你就是希望你能答应这次资源整合,因为麒麟手机有完整的上游产业链,静南集团有销售渠道,如果你能带头,那些大厂家未必不答应。”

易小海没有回答愿不愿意,他问周维:

“即便是我答应,那些大厂家也答应,意义在哪里?”

“短时间内增加国产手机的竞争力。”

“我承认却是能够提高国产手机的竞争力,不过随着时间的推移,国外手机厂商的销售渠道成熟,国产手机还能做什么?难道让销售渠道免费干活,手机厂商获利?”

易小海的问题很尖锐,因为周维自己也知道,降低渠道费用只能解决暂时的麻烦,不能根治。

周维看着易小海,虚心地问:

“不知道易总有没有什么好的建议?”

“治标还是治本?”

“我都想听听。”

易小海放下了手里的茶杯,认真的给周维讲解他的办法。

“首先我要说的是,整合资源的方案可行性并不高,联想、波导、TCL、康佳他们不可能答应,最多是给你面子,局部网点配合。”

“我的办法百分之百可

行,花的时间少,不会损害国内厂家利益,还能有效地打击国外手机厂商的市场。”

易小海小小的卖了个关子,随即慢慢的突出四个字:

“定制手机。”

周维先有些楞,随即脸上露出惊喜的表情。

去年流行拍照手机,除此之外也出现了一种新的手机销售模式,定制手机。

定制手机的创意是谁的杰作,易小海不知道,不过模式对周维很有用。

首先,

遍布全国的营业厅提供销售网络,联手制造商、增值服务商,将整个通信产业链整合梳理。

这个全新的模式跟周维的理念差不多,却有个最关键的点:定制手机由移动运营商占据绝对的主导地位,

华夏的移动运营商归信息部门管理,周维就是信息部门的负责人,双方是上下级的关系。

周维提出的方案,通信运营商都需要办,这样不会出现不配合的情况。

其次,

通信运营商本身不生产手机,跟国产手机运营商没有竞争,双方还有这互补的关系。

手机厂商制造手机,需要渠道,通信运营商有大量的网点,销售定制手机,可以把网点的资源利用起来,产生利润。

双方互利互惠,合作上

不存在冲突。

最后,

通信运营商在一定程度上可以遏制国际手机厂商,因为手机要是不能联网,那就是一块板砖。

虽然不会直接威胁,但是国际厂商多少要收敛些。

“我记得移动好像有个“动感地带心机”,联通的“世界风”,他们使用的好像都是国际手机厂商的手机,摩托罗拉、三星和LG。”

“如果能够把这块市场拿下,能够改变渠道、服务等传统模式,在一定程度上增加国产手机厂商的竞争力。”

周维心里暗自叫绝,自己怎么就没能想到呢?

通信运营商和手机厂商合作,能够大大的降低手机成本,价格能够降低,竞争力自然上去了。

“易总,谢谢。”

“不用这么客气,我也就是随便说说,能否用得上,还需要您费心。”

周维脸上的笑容更胜,因为易小海实在是太给面子了。

“易总,治标的方法说了,如何治本呢?”

“说实话,治本的方案有,但是基本上无法实现。”

易小海叹一口气:

“国产手机厂商没有竞争力的根源在于没有核心技术,如果根本问题无法解决,他们永远只能这样了。”

“核

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