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第404章 登门(四)(1 / 2)

易小海铺垫已经结束,开始进入正题:“燕京两家酒店的地址已经选好,后面肯定需要装修,我知道您是做五金的,所以想让你给酒店供货……”

周更生听到易小海要跟他做生意,还是有些诧异的。

“这事跟家里人说了吗?”

易小海说了,这次到燕京要开两家酒店,那装修需要的五金材料绝对不是小数目,也就是说他口中的生意不小。

这样动辄上百万的生意,易小海能做决定?

“周叔叔,酒店的任何事情,我都可以拍板,这个您可以放心……”

虽然周更生还是有些半信半疑,但是易小海不至于拿这种事说谎,摆在面前的生意也没有不做的道理。

“好,你周叔叔的五金店虽然不是燕京最大的,但是绝对是燕京质量最有保证的,到时候你只要把清单给我,东西全部备好,价格保证比市场价要低2成……”

对于价格的事,易小海没不会去问。

周更生如果是那种很贪心的人,把价格报的很高,那这次生意过后,就没有下一次了。

周芷馨想让易小海跟周更生说开超市的事,谁知道两人谈起生意了,而且易小海还介绍

生意给周更生,她终于是按耐不住了。

“你报价为什么要比市场价低,本来生意就不好,逮到他这个土豪,不宰他一笔多亏……要我说就应该比市场价高两倍才合适……”

“你这孩子,书都白读了!”

周更生狠狠的瞪女儿一眼:“做生意就要规规矩矩的,生意不好也不能宰客。”

周芷馨被父亲骂了,有些委屈:“我都是在开玩笑,又不是真的收他那么多钱……”

“玩笑也不能开,把你老子的声誉给毁了。”

易小海间周芷馨提到了生意的事,他正好开口问了:“周叔叔,我听芷馨说现在五金生意不好做,价格你适当的优惠一点就可以了,主要是保证质量。”

“质量绝对有保证,但是价格也不能多收……”周更生还是很坚持:“我大批量拿货本来就便宜,我给别人便宜了2成,不能给你就加价格,生意不能这么做。”

周更生有他的坚持,易小海还是很敬佩的。

现在的很多生意人讲究的就是一个诚信,但是慢慢的都是利益为先了。

“周叔叔既然坚持,那就按您的价格来……”

易小海知道自己再不进入主题,周

芷馨估计要动手了,他问周更生:“周叔叔,我跟芷馨去看过店子,位置不错,但是两家酒店需要的五金建材数量很多,您那里估计放不下吧……”

周更生点点头:“肯定放不下,不过我可以租一间仓库……”

“我倒是有一个更好的注意……”

易小海的言谈举止稳重成熟,周更生对他的建议很感兴趣。

“我也算是做生意的,而且是跟地产有些关系,我觉得西塘街的那栋楼,用来开五金商城太可惜了,您完成可以把那里改造装修之后做点其它的生意,把自己家里的五金店搬到三环的位置,正常才能利益最大化……”

周芷馨终于露出了满意的笑脸。

“你是这个臭丫头请来劝我开超市的吧……”

周更生观察到女儿的笑脸,他大概有点知道易小海想说什么了。

“其实我不反对开超市,但是我也有顾虑,一来是没做过,心里没底,二来是投资太大……我找人问过,我那栋楼原来是一个厂房,想要做成超市,光改造和装修就要花一百来万,还不包括后面的一些投资……这么算下来,要砸小两百万,这可是我这么多年的积蓄

,我不敢冒这个险……”

周更生现在最大的犹豫应该是投资太大,担心亏本。

“这个我觉得周叔叔更不需要担心了……现在燕京到处都是大超市和大商场,环境好,价格便宜,东西齐全,消费人群非常大……而且芷馨考察了周围的环境,很适合开超市……”

叶梅和张雨晴忙好了,端了两盘水果出来,听到易小海的话,也很支持:“现在别说年轻人了,就是我们这些上了年纪的都爱去超市……”

叶梅把一盘放在易小海和葛桦的面前,继续说:“你平时不买柴米油盐,不知道,大超市的价格比外面便宜很多……一样的油,外面47,超市只要41块八,便宜5块块,而且超市还经常做活动,经常卖断货……”

周更生有些意动:“有这么夸张?”

“一点都不夸张……”

叶梅的助攻恰到好处,易小海开始趁热打铁:“我们哪怕坐最坏的打算,开超市,没生意,失败了,也不用担心……那栋楼经过改造之后更好租了,今年房地产也在爆炸性的发展,租出去几年,装修成本也能收回来……甚至好一点,两年不到就能收回成本

……”

“老周,我支持开超市……五金店经常赊账,好多坏账要不回来,开超市多好,付钱那东西,没有那么多烦心事……”

叶梅很支持周更生转行:“而且小馨是学经济的,她现在学以致用,我们应该支持她的决定……”

周更生已经心动了。

他之前没有

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