选完了去做蚊香的人。
时卿落又看着大家道：“我们家以后每年都需要很多甜菜，所以每年都会以不低于三文钱一斤的价格收。”
“大家可以开一些荒地出来或者用下等地种，种子我这边提供，到时候签一个契约。”
“你们种出来的八成甜菜都要卖给我，价格也一起写上，彼此都有保障。”
“要种甜菜的人，可以来萧家找我相公签契约，然后领种子。”
想要大量的制糖，光靠山上野生的甜菜显然是不够的。
所以还得调动村民们种植，她直接去收比较好。
村民们听了也高兴。
“真不低于三文一斤？”
一斤白菜也就一文，那个甜菜他们看到过，好像不难种，居然价格那么好。
时卿落笑着说：“没错，而且第一年种植的第一批，我都以四文钱一斤收，第二批开始固定三文钱一斤。”
“这个也可以在契约里写明。”
第一批抬价，才会有更多的人种植。
果然，不少村民都意动了。
“行，那我们家这几天就去开几亩荒地出来种甜菜。”
“我家也是。”
只要有人带头，跟风的人也就多了。
大半个村的人都表明，愿意开荒或者在自家地里种。
现在地广人稀，朝堂也在鼓励百姓们开荒，所以开荒的地，前两年都是不用交赋税，但必须到衙门登记。
接着时卿落又给村里的每家每户送了五根蚊香，让他们晚上点了试试。
只有亲自尝试过，才知道蚊香的好，才能起到广告的效果。
村民们就更高兴了，觉得萧寒峥这个媳妇大气。
族长也高兴，随着萧家的作坊开起来，村里人的日子会越来越好过。
时卿落还对外宣布，收艾草叶和野菊花，一文钱一斤。
她可不想带着全家天天去山上采摘，太累了。
能用钱收的，那都不是事，省时省力，还能给大家创收。
村民们听到她说的价格都高兴的不行。
就野外和山上摘点艾草叶和野菊花，一文钱一斤，就费点时间和功夫，这和天上掉馅饼差不多。
散会后，村里的人就行动起来，摘艾草叶、野菊花或者抓鳝鱼和鱼。
其他村的人听说后，还请各村的族长或者里正来问。
他们要是拿来卖，萧家收吗？
时卿落给了肯定答复之后，其他村子里的人也行动了起来。
大家都干劲满满。
萧家，时卿落带着一家人做了一批蚊香出来。
下午又陆续收了很多材料。
第二天，村里人凑在一起聊天。
“你们家昨天点蚊香了吗？”
“点了，真是太有用了。”
“对啊，大郎媳妇弄出来的蚊香，简直神了，昨晚我家里人一夜都没有被蚊子咬。”
“以前半夜经常听到蚊子叫得烦，昨天都没有了。”
“这蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太贵的话，我都想买点放家里用。”
“我也是。”
一夜的时间，证明了蚊香的效果。
村中的妇女们，也按时去糖作坊这边干活。
时卿落将她们分成了四批，坐在不同的房间。
嗮艾草、野菊的；磨骨粉的；混在一起裱纸的；最后包装成捆的。
更强调了不能互相交换自己做了什么，否则就要开除。
这样也是为了暂时让方子保密。
不过时卿落也知道这种方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，再打听下她收的材料，方子很快就会被破译。
但她想要做的就是个品牌，让以后提起蚊香来，都知道南溪蚊香。
有竞争市场其实才能活跃，大梁那么大，蚊香可是家家户户都用得到的，市场也就很大。
今天做了上万根蚊香。
时卿落对萧寒峥说：“老萧，咱们明天去县城送蚊香。”
萧寒峥愣了愣，“送蚊香？”
时卿落点头，“对啊，让人拿钱买，他们不知道效果好，估计也不敢买。”
“但咱们要是先免费送几根用用，知道效果了，肯定主动找上门来买。”
“也有利于咱们的蚊香传出去，让其他地方的商贩前来进货。”
萧寒峥一个古人，还不知道现代的免费营销。
但却很快就想通了其中的关节，也就是损失点前期的钱，但只要蚊香被大众知晓效果，也就不愁卖了。
他笑着说：“这个办法好！”
“明天刚好我要去县衙最后一次教人制冰，到时候就放到县衙送吧。”
他和莫清凌说了，明天再去一次，以后谁要学制冰，就让县衙的衙役们教，对方同意了。
时卿落点头，“再给莫清凌等人也送点，他们用着好来买了，对我们来说也是一种很好的宣传。”
又笑着补充，“看，这可是县太爷用的蚊香呢，你再不用就落伍了。”
跟风是一种潮流，不单只现代人喜欢，古人也免不了俗的。
她听萧寒峥之前说过，