思我明白，黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作；共同开发日本市场。作为全球第二大经济体，没有企业能够忽视日本市场的地位，黑云集团也不例外。”
“不过恕我直言，为什么是铃木，黑云汽车有很多选择。”
铃木修早有准备，律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人，就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式，在铃木修看来十分低级。
铃木修笑着说道：“日本本土汽车企业的的情况，包桑应该十分了解。我也就不过多介绍，那是在浪费时间。”
“铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域，黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困难，铃木方面也会满足。”
听到铃木修这么说，包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意，看来铃木修是不达目的誓不罢休。
其实铃木修非常了解包子轩的性格，之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口，更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。
现在已退为进，对方反而会不好意思。
包子轩：“铃木社长的意思我明白，既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人，您是律师出身，还是听听您想怎么合作。只要是条件合适，黑云方面不会在考虑第二家。”
铃木修知道自己赌对了，这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中，那么一切就都好办。
铃木修：“包桑这是让我为难，不过既然你已经发话，那么我也就不推辞。”
“铃木集团初步拿出三种方案；最终决定权在黑云手中。”
“一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产；日本市场完全交给铃木汽车，黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”
“二是两家企业成立合资工厂；黑云汽车拿车型和资金入股，铃木汽车出生产设备、场地
和资金。双方按照投入比例分配股权；在日本销售只能使用铃木品牌，包桑应该明白是什么意思。”
“三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份，通用汽车所持有铃木汽车10%股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股，最多占股不能超过25%。以后铃木从黑云引进车型，也会方便很多。”
包子轩没想到铃木修考虑的如此周到，给出的方案都非常合理。看来对方势在必得，一时之间还真不知道如何选择。
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