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第86章 奸商本质(2 / 2)

奸商的本质:“物以稀为贵,只有这样,才能在短时间内形成轰动效应。在目前,在产量不高的情况下,数量这么少的肥皂完全可以卖出奢侈品的价格。也就是说,目前阶段,肥皂其实不是卖给他们用的。

如果贸然降价,顾客一定还抱有指望,那么后面的销量绝对会有问题,而且这也会削弱肥皂作为奢侈品的地位。等我们赚到了钱、大规模生产之后,再继续目前的价格肯定就不合时宜了,那时才是降价出售的时机。不过,因为冲量的缘故,我们的利润仍将十分的高!”

杜迁对他的这番理论表示敬服。王兄弟到底是读书人,做起生意来都是无师自通,比他这个大老粗强。

“甜水巷一带贫苦百姓居多,消费能力不足,他们的意见只能作参考,我看重的是他们的实际使用效果。只要口碑树起来了,我们就立于不败之地!杜兄弟,你要确信,肥皂是个好东西,因此贵有贵的道理----你自己都心虚,怎么能让别人信服呢?”

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