日，我们都要推出彩装秦湾啤酒。”使秦湾啤酒成为馈赠精品，大家送礼的不二首选。
但今天，为有效挤占低端市场，秦东正与周谊等技术员研发一款适合秦湾老百姓口味的啤酒，就叫大众啤酒。
这款啤酒，秦东准备低于嵘崖啤酒价位进行销售，这是他手里的王牌。
啤酒研发进展顺利，在食堂吃了几根油条，秦东就回到办公室。
“小李，把表格拿来。”
这是一套秦湾啤酒和嵘崖啤酒在渠道和终端的价格表。
秦啤新推出的周转箱装（24瓶/箱）秦湾啤酒，就是为了有效降低价格，形成竞争优势。
但秦东从表中发现，无论是经销商还是零售客户，销售秦湾啤酒的利润都高于嵘崖啤酒，而且二者的零售差价很小（0.5元/瓶），不足以构成消费者的消费障碍。
但奇怪的是，实际上高利润并未对销售带来很大帮助。
“没办法，”把葛俊杰叫了过来，葛俊杰也先无奈，“很多人认为我们秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝，甚至许多人认为嵘崖啤酒的极易上头（因双乙酰超标），是啤酒有劲……”
最后，葛俊杰竟然反问秦东，“秦董，你以前是嵘啤的总经理，你认为，秦啤好喝还是嵘啤好喝？”