塞类广告，并告诉他想拿到这个广告需要二百万软妹币，还不接受还价。”
宋慕没有马上往下解释为什么要这么做，而是选择暂时住口，给大家一个消化和思索的空间。
片刻后，黄沛芹似乎有所领悟，刚要向宋慕求证自己的想法对不对，却听宋慕又开口说了起来：“想来大家都理解了我假设的背景，同时对我这么做有了一定的猜测。但很遗憾的告诉大家，你们可能都猜错了。
“我在接下来说的话，才是我想到的这个办法的核心内容，如果跟不上的话，建议记一下笔记。
“当我们说出二百万软妹币还不接受还价的话时，对方很有可能产生直接拒绝的心态。我们则要在他们亲口拒绝之前，给他们说明白虽然我们不接受还价，但我们可以主动给予返还，这个折扣绝对诱人，最低返还一成，最高全额退款！”
这个年代的人都还没见过这种“最低xx起，最高不要钱”的营销套路，宋慕的话刚一说出来，在场的许多人都止不住地倒吸了一口凉气。
不要钱是几个意思？我们辛辛苦苦跑出业务，厂里的同事奋斗好久把植入广告做出来，难不成大家这是在做慈善？
宋慕对他们的反应并不意外，她按照自己的节奏继续说道：“返还当然不可能平白无故返还，这里有一个条件，具体说来就是他每拉来一个其他的企业认购《杜鲁门秀》的广告位，我们就会给予一定力度的返还。
“与自己购买广告同类的，直接给返还三成；比自己购买广告类别高的，每高两级就在三成的基础上再加一成；比自己购买广告类别低的，每低一级就在三成的基础上减一成。
“拿刚刚的a公司来说，如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条必类或者c类广告，那我们就会直接给他返还三成的优惠。
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条a类广告，那么我们将会给他们返还四成；
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条d类广告，那么我们给他们的返还金额就会变成付款的两成；
“如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条e类以及以下的广告，我们则统一给他们返还一成。
“当然，由于拉新需要时间，咱们也不可能当场就订下返还力度，所以可以每推荐成功一次返还一次，直到全额返还完毕。
“如果广告类别靠前导致赞助费太高，比如a公司无法一次拿出二百万，我们也可以按信用分期收取。这里只提供一种思路，具体细节就需要具体调整了。
“我这么解释，大家听明白了没？”
宋慕的解释有些啰嗦，但正是因为如此啰嗦的缘故，其中的办法说得非常详细，哪怕随便拉个不懂营销的人过来，这时候也能听明白其中的糙作，更何况在场的除了两位制片厂大佬之外，全都是销售科的翘楚。
会客室里顿时变得一片嘈杂，众人竟然按耐不住直接讨论了起来。
“宋组长这个套路靠谱啊！只要拉的外人足够多，自己厂的赞助费就能全免，不说开价翻番，就是翻五倍我也能当场答应下来！”
“对对，他们为了免掉赞助费，肯定会利用他们的关系网拉其他厂，这样一来就成了宋组长最开始说的，保证做到了不跳过他们直接跟下线联系！”
“我都等不及出去跑业务了！感觉这次废不了多少功夫就能完成业绩！”
“是啊是啊，我也等不急了呢！这次我绝对要拿个业绩第一！”