,张平绝对不是那种只知道指手画脚的蠢货,他还是有一定的市场洞察力的
“针对这样的情况,你们有什么应对措施没有?”
张平苦笑一声,
“祁主任,我们也没有太好的方法啊!您也知道,咱们星海传媒,说是一个公司,其实大部分都是之前印刷厂的人,乡里给我们命令,告诉我们怎么办,我们一定会办好,但您要让我们自己去想明白该怎么办,我们也没多少办法”
听了张平的回答,祁同伟在心里无奈的叹了口气。
说实话,对于张平的回答,他心里没有一点的意外。
放在几十年之后,你在大马路上随便拉住一个人问他什么是市场经济,他都能给你讲上一天一夜不带重样的。
但是现在,在1994年,你让一个人去搞明白经济怎么搞,讲真,还真不多!
张平在去年带领着原先的印刷厂的人把市场占领下来,已经很不错了!
“张总,你有没有想过,去年星海传媒为什么能够成功?”
“为什么?祁主任,这个,还真没有仔细的想过”
张平再次不好意思的说到。
“去年咱们印刷厂之所以成功,一方面是因为咱们占据了先手,在别人没有发现的时候就动手了,”
张平急忙点头赞同。
“而另一方面则是咱们舍得给钱!比如给那些业务员的提成,正是因为有了这高额的提成,激发了大家的积极性,让大家愿意出去跑业务!”
张平再次点头。
祁同伟说的没错。
最开始的时候,大家都没有经验,都不敢去做,但当第一批15名业务员带着满满当当的订货单回来,一个个的赚了几千块钱之后,大家这才心动,然后疯了一样争当销售员,去外地跑业务。
也正是在这批销售人员的推销之下,印刷厂的业务才在短短的半年时间里快速发展!
“如果用一句话来总结的话,那就是去年,我们是卖方市场,因为市场上缺乏竞争,只有我们一家,所以无论我们生产多少,都能卖得出去!”
“但是从今年开始就不行了,你刚才也说了,京城,魔都,羊城这些地方,都有类似的资料出现了,更多的资料出现,可供消费者的选择就多了”
“而在这个时候,想要保持,甚至是继续扩大我们的销量,就需要另外的办法!”
“那祁主任,我们能用什么办法呢?”
张平再次虚心请教道